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DIAHUEBS 9 JULI 2015 DIARIO PAGINA 31
6 stap pa construi unDave Martinus negoshi exitoso
E coach Dave Martinus a mus- sistencia den e servicio cu bo mira cu e cantidad di leads lo
tra riba e importancia pa tin un kier duna. E ta tambe cu e aumenta cu 400, e porcentahe
negoshi exitoso y na unda cu e negoshi ta asina diferente, cu cu realmente tin e potencial di
definicion ta cu ta un empresa no mester competi riba prijs. E ta bo cliente ta 27.5%, clien-
comercial cu ganashi cu ta niche ta haci bo compania of tenan envez di 1.000 ta bira
funciona sin bo! negoshi algo unico, por ehe- 1.210, cu envez tin un pro-
E 6 stapnan pa resultado masi- mplo si un kapsalon mientras medio di 2 transaccion, esaki
vo cu e ta atende bo, e ta pone ta bira 2.2%, cu ta un benta di
1. resultado, entrada pasivo of un machines of ta duna bo envez 100 florin, lo bira 110
benta di negoshi y aki e doño un shoulder massage mesun florin, cu ta nifica entrada anu-
ta logra crecemento personal momento. Esey ta duna e pro- al di 292.820 cu ta un ganashi
of negoshi nobo ducto di servicio cu e ta brinda di 80.525,50 florin.
2. Synergy, cu ta un machine un proposicion unico di benta.
bon zeta Mayoria doño di negoshi sa 9 paso pa sismatisa bo ne-
3. Team, cu ta structura pa cre- exactamente cuanto cliente goshi
cemento nan tin, kiko e entrada di e ne- 1. declaracion di bo vision
4. Leverage ta nifica eficiencia goshi ta y cuanto e ganashi ta. 2. declaracion di bo mission
y un negoshi cu tin ganashi y 3. declaracion di cultura di bo
ta traha, spaar Si atraves di propaganda y so- empresa
5.Niche, asina aki por predici cial media y otro medio nos tin 4. metanan smart
e cash flow alrededor di 4 mil leads, nos ta 5. organization chart
6.Mastery, den esaki ta elimi- tuma cu 25% di esakinan lo 6. contrato posicional
na chaos cu ta indica 4 area pa bira nos cliente cu ta mil, cu 2 7. KPI’s = key performance
mastery, distinacion, di placa, transaccion di compra cada un indicator
tempo y di entrega. cu ta representa un benta aver- 8. con pa traha sistema
Definicion di un Niche ta cu age di 100 cu ta yega total na 9. sistema di maneho
no tin competencia riba prijs. entrada 200 mil cu un margin Leverage ta eficiencia na unda
Pa crea bo niche, bo mester di ganshi di 25% cu ta duna cu ta purba pa e cliente cum-
por tin un proposicion unico un ganashi di 50 mil florin. pra mas serca bo. Ehemplo, bo
di benta y garantia cu tin con- Si djies hisa tur cos cu 10% ta kier upside bo order? algo cu ta
comun serca e fastfood restau-
rantnan. Den negoshi di paña sigui creciendo, mientras abo un proposicion pa por haci e
elo bira despues cu e cliente por concentra riba otro cosnan empleado partner di negoshi,
cumpra un blusa of carson y ta manera inverti pa habri un fil- por bin cu regulacionnan, pero
mustre kiko por bay cu e paña iaal otro lugar. semper competencia ta algo
manera faha, sapato etc. y pa sano y abo mester sa di ta dos
e cliente sigui bishita bo em- E reaccion den e sala despues stap dilanti y ta unique. Si bo
presa. Momento cu e negoshi di presentacion di e coach Da- empresa ta bon y ta duna e tra-
crece mester di mas personell vid martinus banda di puntre hador stabilidad, e trahador no
y aki hopi negoshi mester tin pa su number di telefon etc., ta tin nodi di bay hinca su curpa
un team y no bisti diferente cu tin hopi miedo pa siña un den problema pa habri un ne-
petchi pasobra ta kita tempo trahador un trabao, dune con- goshi identico na esun dibo y
di maneha e empresa general- socimento pasobra e temor ta ta bo competidor. Esaki ta so-
mente. Manera HR, market- cu elo habri un negoshi igual sode toch, anto e risico ta uno
ing manager , sales manager cu esun prome y ta competen- grandi y pisa pa e trahador pa
y tur sorto di manager envez cia. For di sala tambe a sali conquista un parti di mercado.
di delega y traha den team.
Den synergy ta cu e negoshi
por wordo maneha sin bo per-
sona y ideal lo ta cu tur cos lo
