Page 18 - E-Modul Teks Negosiasi

1.3 URAIAN MATERI

a. Pengertian Teks Negoisasi

Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi

untuk mencari penyelesaian bersama di antara pihak-

pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan. Pihak-

pihak tersebut berusaha menyelesaikan perbedaan itu

dengan cara yang baik tanpa merugikan salah satu pihak.

Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia

(KBBI) negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan

jalan berunding untuk memberi atau menerima guna

mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dengan

pihak lainnya. Tujuan teks negosiasi adalah mengatasi

atau menyesuaikan perbedaan, untuk memperoleh

sesuatu dari pihak lain (yang tidak dapat dipaksakan).

Teks negosiasi juga bisa disebut sebagai teks

yang di dalamnya berisi proses untuk mencapai suatu

perjanjian atau kesepakatan antara kedua belah pihak

untuk memenuhi kepuasan pihak yang bersangkutan

dalam elemen tertentu seperti kerjasama dan kompetisi.

6