Page 21 - E-Modul Teks Negosiasi
P. 21
persepsi, saling pengertian, dan persetujuan.
2) Mencapai penyelesaian atau jalan keluar dari masalah
yang dihadapi secara bersama.
3) Mencapai kondisi saling menguntungkan dan tidak
ada yang dirugikan (win-win solution).
d. Tata Cara Negosiasi yang Baik
Agar proses negosiasi berlangsung dengan baik, berikut
adalah tata cara negosiasi yang baik :
1) Kedua belah pihak harus memposisikan diri secara
sama.
2) Kedua belas pihak harus saling menghargai.
3) Kedua belah pihak harus mengutamakan untuk
mencari solusi terbaik.
4) Kedua belah pihak harus mau melihat persoalan dari
sudut pandang yang berbeda.
5) Kedua belah pihak tidak boleh mengedepankan
egonya masing-masing.
9
