Page 28 - All About Retail Digital Magazine_יוני 2016

‫היטיב לתאר את התהליך קן ברנט‪ ,‬המנכ"ל של‬ ‫כל "הרגעים של אמת" השתלבו למושג‬
‫חברת הפרסום ‪" :MARS‬יש רק שלושה יעדים‬ ‫עדכני ורלבנטי כיום יותר מתמיד ‪" -‬מסלול‬
‫לשיווק המותג ב"מסלול הקניה"‪ :‬להיות ברשימה‬
‫הקניה השלם"‪.PATH TO PURCHASE -‬‬
‫שלו (של הקונה)‪ ,‬בעגלה שלו ובלב שלו"‪.‬‬ ‫הרעיון הוא למפות ולהצליב את‬
‫האינטראקציות של הקונים בתהליכים‬
‫וביתר הרחבה‪ -‬איך אתה יכול להבטיח שהמותג‬ ‫השונים שהם מבצעים בדרך להחלטת‬
‫שלך נמצא ב‪ TOP OF MIND-‬במוחו של הקונה‪,‬‬ ‫הקנייה ולהבין גם את התנהגותם לאחר‬
‫שהקונה מופנה לנקודת הרכישה הנכונה (והמוצר‬
‫יהיה בה זמין ובולט)‪ ,‬ושהוא ישים את המוצר‬ ‫הקניה‪.‬‬
‫שלך בסל שלו (בין אם בחנות פיזית או‬ ‫המשווקים צריכים להפוך את המסע הזה‬
‫באינטרנט) וגם ירגיש טוב עם החוויה לאחר‬ ‫למעגל קסמים חיובי שבו קונים חוזרים‬

‫מכן?‬ ‫לקנות שוב ושוב‪.‬‬
‫בשנים האחרונות נוספו כמובן לקונספט‬
‫של "מסלול הקניה" ערוצים משמעותיים‪-‬‬

‫כל ערוצי ה‪. E COMMERCE-‬‬

‫‪21‬‬