Page 146 - Maestría en Administración
P. 146
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE
o OLIVER, Michael. Como vender Network Marketing. Sin miedo, sin ansiedad y sin perder a
sus amigos. Año 2007. Natural Selling.Trsikel Press.
o ONGALLO, Carlos. “El libro de la venta la directa. El sistema que ha transformado la vida
de millones de personas”. Primera edición 2007. Diaz de Santos.
o PELTON, Lou E., Strutton, David., Lumpin James R. “Canales de marketing y distribución
comercial” Ed. Irwin Mc Graw Hill, Colombia 1999.
o PETERS y Waterman. 1982. En Búsqueda de la Excelencia. Editorial: Harper and Row.
New York.
o POE, RICHARD. Construyendo Redes al estilo Ola 3. La historia de los líderes que
vislumbraron a la industria del network marketing como el negocio del siglo XXI. Time &
Money. Network Editions. Año 1997.
o POE, RICHARD. Ola 4. El Network marketing en el siglo XXI. Time & Money. Network
Editions. Año 2009.
o PORTER, M. Ventajas competitivas. New York.The Free Press. 1985.
o PORTER, L.W. Organizational Patterns of Managerial Job Attitudes. American Foundation
for Management Research, Nueva York 1964.
o PORTER, L.W. y Miles, R.E. Managerial attitudes and Performance. Edita Irwin-Dorsey,
Homewood, 1968.
o PRAHALAD, CK & Hamel, G. Las competencias centrales de la corporación, Harvard
Business Reviw. Mayo - Junio 1990.
o PRAHALAD, CK & Hamel, G. Competing for the Future. Harvard Business School Press.
Mayo 1994.
o PICÓN Pedro, “Segmentación de Mercados” Editorial Pearson Educación, Méjico, 2004
o RANDEL, Jim. “The Skinny on Venta Directa: Sus Primeros 100 Días”. Año 2010. Impreso
en los Estados Unidos de América.
o RIQUELME VICENTE, Juan J. “El maravilloso mundo de la venta directa”. Editorial Club
universitario. España. Año 2003.
o ROBBINS, STEPHEN P. Y JUDGE, TIMOTHY A. “Comportamiento Organizacional”.
Decimotercera Edición. Pearson Educación. Mexico 2009.
o ROMÁN, Ernán “Mercadotecnia Directa Integrada” Edicionaes Mc. Graw Hill, México 1990.
o ROSENBLON, B. Direct Selling as a Channel of Distribution. Direct Selling in Central &
Eastern Europe Proceedings. Año 1995.
o RUBIO María Amalia. “Espacios de género”. Año 2005. Editorial: El Colegio de Michoacán
A.C.
o SÁNCHEZ GUZMÁN, J.R., “Marketing. Conceptos básicos y consideraciones
fundamentales”, Madrid, McGraw-Hill, 1995.
o SANTESMASES, M., “Marketing. Conceptos y estrategias”, Madrid, Ediciones Pirámide,
1992.
o SCARANO, E.R.: Escritos de investigación. Macchi, 2004. The Chicago Manual of Style:
University of Chicago Press, 14th ed., 1993.
o SCARANO, E. R. (ed.): Metodología de las Ciencias Sociales –Lenguaje, lógica y
racionalidad. Ed. Macchi, 2001.
o SCOTT, Gini Graham. “Éxito en marketing multinivel”. Editorial: Promociones Jumerca,
1994
o SENGE, Peter: “La Quinta Disciplina”. Ediciones Granica, 1995.
o SHERMAN, Bohlander, Snell. “Administración de Recursos Humanos” Thomson Ed. –
edición 2007
o STANTON, W.J. et Al., “Fundamentos de Marketing”, México, Editorial: McGraw- Hill, 1992,
Novena edición.
TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 146