Page 182 - หลักการตลาด

1) ผู้ค้าส่งที่ขายสินค้าเป็นเงินสดและให้ลูกค้าขนสินค้าไปเอง (Cash and CarryWholesaler)
2) ผู้ค้าส่งที่รับคําสั่งซื้อ (Drop Shipper or Desk.Jobber)

3) ผู้ค้าส่งเร่ (Wagon Wholesaler)

4) ผู้ค้าส่งที่ขายสินค้าทางไปรษณีย์ (Mail Order Wholesaler)
5) ผู้ค้าส่งฝากขายสินค้า (Rack Jobber)

6) สหกรณ์ผู้ค้าส่ง (Cooperative)

2. นายหน้าและตัวแทน (Broker and Agent) เป็นคนกลางที่ไม่มีกรรมสิทธิในสนคา
2.1 นายหน้า (Broker) เป็นผู้ที่ทําหน้าที่นําผู้ซื้อและผู้ขายมาพบกันและเจรจา ซื้อขาย ไม่มี

สินค้าไว้ครอบครอง และเมื่อมีการซื้อขายเกิดขึ้น นายหน้าจะได้รับผลตอบแทนเบ เปอร์เซ็นต์จาก

ยอดขาย ที่เรียกว่า ค่านายหน้า (Commission)
2.2 ตัวแทน (Broker) เป็นคนกลางที่จําหน่ายสินค้าให้กับผู้ผลิต โดยมีหน้าที่ในการหา - ลูกค้า

กลุ่มเป้าหมาย หาข้อมูลทางการตลาดให้แก่ผู้ผลิต ซึ่งตัวแทนจะเป็นผู้ที่มีความรู้และของ เกี่ยวกับ

ผู้บริโภคเป็นอย่างดี
3. สาขาและสํานักงานขายของผู้ผลิต (Manufacturer's Sales Branches and Office) เป็น

หน่วยงาน ที่ผู้ผลิตจัดตั้งขึ้นเอง ด้วยเหตุผลที่ต้องการผลิตสินค้าแล้วจัดจําหน่ายเอง ซึ่งสาขาและ

สํานักงาน ขายของผู้ผลิตนี้จะทําหน้าที่ขายสินค้าหรือให้บริการแก่ลูกค้าได้อย่างทั่วถึง
ปัจจัยในการพิจารณาเลือกช่องทางการจัดจําหน่าย

1. เงินทุน กิจการที่มีเงินทุนมากสามารถสร้างตลาดด้วยตนเอง ด้วยการจัดจําหน่ายทางตรง โดย

ใช้พนักงานขายเข้าถึงตัวลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย หรืออาจจะใช้วิธีจัดจําหน่ายแบบผสมผสาน แต่ถ้าเป็น
กิจการที่มีเงินทุนน้อย และมีฐานการเงินไม่มั่นคง การจัดจําหน่ายทางอ้อมจะเป็นทางเลือก ที่ดีที่สุดโดย

อาศัยคนกลางเข้ามาทําหน้าที่ช่วยในการจัดจําหน่าย

2. วัตถุประสงค์ในการดําเนินงานของกิจการวัตถุประสงค์ของกิจการเป็นตัวกําหนดได้ว่าจะใช้
ช่องทางการจัดจำหน่ายอย่างไร เช่น เพื่อให้ทราบความต้องการของผู้บริโภค ก็ควรใช้ช่องทางตรง โดย

ใช้พนักงานขายเพื่อสอบถามความคิดเห็นของผู้บริโภค หรือเพื่อต้องการขยายตลาดให้ผู้บริโภค รู้จัก

อย่างแพร่หลาย ก็ควรใช้คนกลางทุกระดับ ตั้งแต่ตัวแทน พ่อค้าส่ง พ่อค้าปลีก เป็นต้น
3. ลักษณะของสินค้า องค์ประกอบของลักษณะสินค้าที่นำมาพิจารณาเลือกช่องทาง จัดจําหน่าย

ได้แก่

3.1 วงจรชีวิตของสินค้า ผู้ประกอบการต้องพิจารณาว่าสินค้าที่จำหน่ายนั้นมีระยะเวลาในการ
จัดจำหน่ายในตลาดมากน้อยเพียงใด เช่น สินค้าประเภทแฟชั่น จะมีช่วงระยะเวลา หรือ โอกาสที่จะอยู่

ในตลาดสั้น ก็ควรจำหน่ายให้ทั่วถึงและรวดเร็ว โดยอาศํยร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ที่มีสาขาอยู่ทั่วประเทศ
แต่ถ้าเป็นสินค้าที่เน่าเสียง่ายจำพวกอาหารสด ต้องรีบจำหน่ายทันที ก็ควตรใช้ช่องทางตรงที่สั้นที่สุด

175