Page 183 - หลักการตลาด
P. 183
3.2 ขนาดของสินค้า สินค้าขนาดใหญ่ที่มีความยุ่งยากในการเคลื่อนย้ายและ ควรใช้ช่องทาง
การจัดจําหน่ายจากผู้ผลิตถึงผู้บริโภคโดยตรง แต่ถ้าเป็นสินค้าขนาดเล็ก อาจ ได้ตามร้านค้าปลีก
3.3 มูลค่าของสินค้า สินค้าราคาแพงประเภทเครื่องประดับ อัญมณี ควรใช้ชง โดยอาศัย
พนักงานขายเป็นผู้โน้มน้าวให้ผู้บริโภคเห็นคุณค่าของสินค้าที่คุ้มค่ากับราคา ส่วนลด มูลค่าราคาค่อนข้าง
ต่ํา อาจวางจําหน่ายตามร้านค้าปลีกทั่วๆ ไป
3.4 ความยากง่ายในการจําหน่ายสินค้า สินค้าที่มีเทคนิคสลับซับซ้อน ต้องใช้กา หรืออธิบาย
วิธีการใช้ซึ่งจะจําหน่ายได้ยาก จึงควรใช้การจัดจําหน่ายทางตรงโดยอาศัยพนักงา ผู้สาธิตวิธีการใช้สินค้า
ส่วนสินค้าที่ง่ายต่อการจําหน่าย โดยผู้บริโภครู้ถึงคุณสมบัติของสินค้าดีอย อาจจะวางจําหน่ายตาม
ซูเปอร์มาเก็ตหรือร้านสะดวกซื้อ ซึ่งไม่จําเป็นต้องอาศัยพนักงานขายก็ได้
การกระจายสินค้า (Physical of Distribution)
การกระจายสินค้า หมายถึง กิจกรรมที่เกี่ยวกับการวางแผนการปฏิบัติงานและส่งเสริม
สนับสนุน ในการนําสินค้าจากจุดเริ่มต้นไปยังจุดที่มีการใช้หรือการบริโภคสินค้า เพื่อสนองความต้องการ
ของ ลูกค้าและก่อให้เกิด
กําไรแก่ผู้ผลิต
กิจกรรมที่เกี่ยวกับการกระจายสินค้า ได้แก่
1. การคลังสินค้า (Warehousing)
2. การขนส่ง (Transportation)
การคลังสินค้า (Warehousing)
การคลังสินค้าเป็นหน้าที่อย่างหนึ่งของกิจกรรมทางการตลาด ในการดูแลเก็บรักษาสินค้า
ระหว่างรอการจําหน่าย หรือระหว่างรอการขนส่ง เพื่อให้ผู้ประกอบการมีสินค้าไว้ตอบสนองความ
ต้องการของลูกค้าได้ตลอดเวลา โดยเฉพาะสินค้าที่ต้องใช้วัตถุดิบจากพืชผลทางการเกษตร ที่มีเพียง
บางฤดูกาลเท่านั้น จึงต้องอาศัยคลังสินค้าในการเก็บรักษาไว้จําหน่ายในช่วงที่ไม่มีวัตถุดิบในการผลิต
คลังสินค้า (Warehouse) หมายถึง อาคาร สถานที่ สิ่งปลูกสร้างที่สร้างขึ้นมาเพื่อใช้เก็บรักษาสินค้า
หลังจากที่ได้ทําการผลิตแล้ว เพื่อรอการจําหน่าย
176
