Page 119 - 情境貼入法1-全1_Flat

文化各個面向的發展，的確是會反映著當時群眾的情緒貼入需求狀態，與呈現出實
際將之實現之後的結果。所以為什麼當跨國企業，要決定各國的商業決策，像是廣告走

向，或者價格定位等，或是到底要請誰代言較好，廣告又是預算多少，包裝採哪個顏色，
決定幾月上架…等等，一定都是需要蒐集當地大量的生活相關數據，來推測接下來，群
眾會需要的情緒出口，與情緒認同的需求究竟會朝哪個方向發展，從而再在廣告與商品
製造上，提供符合大家情緒貼入的商品、產品形象、行銷策略…等。

例如，如果某地域的房價上漲快速，那也許可以預見有兩種情緒，即將有要被大量
釋出，並且會有尋找情緒貼入機會的需求出現。其中一個情緒，是迅速致富的，" 快速
變有錢 " 的人的愉悅心情；一個是，可能是眼看再也追不上房價的，勞工階層的苦悶情

緒。所以可以想像，如果我要在這時這地，販賣一款正常價位的洗髮精，我也許就可以
第十一章 有兩種廣告走向，應該都是可能獲得不錯的情緒貼入度的。一種就是稍微偏高單價位商
品，廣告裡有美美的主人在高級住所內，這樣的畫面可以提供那些迅速致富的群眾，將
情緒貼入與商業策略 我要販賣的洗髮精，與自己的輕鬆成功跟自己很美麗的情緒，用廣告畫面黏貼在一起。

另一種稍微中低價位的產品，也許就可以在廣告裡用畫面與故事情節，去強調家人之間

的融洽，是比物質更為重要的價值，讓無房階層的群眾看到廣告，就能聯想自己擁有比
房子更有價值的東西，並且透過購買我要販售的洗髮精，得以持續維持這樣的情緒貼入
行為，並且從這行為當中，其實可以令他獲得被鼓勵、與被認同的正面能量，透過幫助

他們情緒貼入的需求被滿足，我的商品對這些群眾，即可以形成自我價值的被認同感，
進而促進他們對洗髮精的消費行為。這恐怕就是在擬定所謂廣告策略時，所進行的情緒
貼入心理戰略準盤算，由此所得出的結論，則用來幫助產品的銷售。

相對的，我可能就不會選擇去拍攝，專業的廠房，專業的實驗室，這類型的廣告畫

面。因為 ｢ 科技 ｣，其實對於迅速因投資而致富，或工作屬於較為勞力密集的群眾，就
會有點不知要在這上面 ｢ 貼入 ｣ 甚麼共同的情緒才好。就算是廣告提案的架構，已經是
較柔性的內容，例如，在很高級的音樂廳演奏的演奏家畫面，我可能也還會再傾向去，

改成拍一個名人貴婦，在家或朋友聚會中輕鬆享受喝紅酒的畫面，因為對於快速致富的

11 8 │ 情緒貼入法 情緒貼入法 │ 11 9