Page 58 - egnt2-2

‫(‪ )2‬ع‪١‬بعخ اٌزغؼ‪١‬ش‪Pricing :‬‬

‫‪٘ٛ‬خى هْٔ ٗظَ‪٣‬خص حُظٔؼ‪:٢ٛٝ َ٤‬‬

‫‪ ‬حطزخع ٓ‪٤‬خٓش حُظٔؼ‪ َ٤‬حُظ‪ ٢‬طظزؼ‪ٜ‬خ حًَُ٘ش حُوخػيس ك‪ ٢‬حُٔ‪ٞ‬م‪:‬‬
‫ٓؼ‪ًَٗ ً٬‬ش أَٓ‪ٌ٣‬خٕ أًٔزَ‪ ْ٣‬هخثيس حًَُ٘خص حُٔ‪٤‬خك‪٤‬ش ك‪٢‬‬
‫ٓ‪٣ -َٜ‬ظْ طٔؼ‪ َ٤‬حُزَحٓؾ حُٔ‪٤‬خك‪٤‬ش كٔذ أٓؼخٍ أَٓ‪ٌ٣‬خٕ‬
‫أًٔزَ‪٣َ١ ٌٙٛٝ .ْ٣‬وش ؿ‪ٛ َ٤‬ل‪٤‬لش ‪٫‬هظ‪٬‬ف أٓؼخٍ‬

‫حُظٌِلش‪.‬‬

‫‪Psychological‬‬ ‫‪٤ٓ ‬خٓش حُظؼٔ‪ َ٤‬حُ٘لٔ‪٤‬ش‪:‬‬

‫‪Theory‬‬
‫ٓؼ‪ ً٬‬ك‪ ٢‬كخُش ‪ٝ‬ؿ‪ٞ‬ى ‪ِ١‬ذ ػِ‪ٍ ٠‬ك‪٬‬ص حُٔلخٍ‪ ١‬طو‪ًَٗ ّٞ‬خص‬
‫حُٔ‪٤‬خكش رؼَٔ ٍك‪٬‬ص ٓ٘ظٔش ‪٣ٝ‬ظْ طٔؼ‪َٛ٤‬خ كٔذ ٓخ ‪َ٣‬ؿذ‬
‫حُٔٔظ‪ِٜ‬ي ك‪ ٢‬ىكؼ‪٣ ٫ٝ ٚ‬ظْ حُظٔؼ‪ َ٤‬كٔذ حُظٌِلش حُلو‪٤‬وش‬

‫ُِزَٗخٓؾ‪.‬‬

‫‪Competitive‬‬ ‫‪٤ٓ ‬خٓش طٔؼ‪ َ٤‬حُٔ٘خكٔ‪:ٖ٤‬‬

‫‪Theory‬‬

‫ًَٗش حُٔ‪٤‬خكش طٔؼَ رَٗخٓـ‪ٜ‬خ كٔذ أٓؼخٍ ٓ٘خكٔ‪ٜ٤‬خ ُِزَحٓؾ‬
‫حُٔٔخػِش‪.‬‬

‫‪Trial and Error Theory‬‬ ‫‪ٗ ‬ظَ‪٣‬ش حُظـَرش ‪ٝ‬حُوطؤ‪:‬‬

‫‪٣‬ظْ حُظٔؼ‪ َ٤‬ػْ حُظـَرش‪ٝ ,‬ك‪ ٢‬كخُش طلو‪٤‬ن ح‪ٍ٧‬رخف ‪ٝ‬ؿذ‬

‫ح‪ٓ٫‬ظَٔحٍ ػِ‪ٜ٤‬خ ‪ٝ‬حُؼٌْ ك‪ ٢‬كخُش حُؤخٍس‪٣ ..‬ظْ طؼي‪َ٣‬‬

‫ح‪ٓ٧‬ؼخٍ‪.‬‬

‫‪Scientific Pricing‬‬ ‫‪ ‬حُ٘ظَ‪٣‬ش حُؼِٔ‪٤‬ش ك‪ ٢‬حُظٔؼ‪:َ٤‬‬

‫‪Theory‬‬

‫‪ ٖٓ ٢ٛ‬أٗـق حُ٘ظَ‪٣‬خص طو‪ ّٞ‬رلٔخد ح‪ٓ٧‬ؼخٍ رب‪ٟ‬خكش حُظٌِلش‬

‫حُؼخرظش ُِظٌِلش حُٔظـ‪َ٤‬س ُ‪ٜ‬خٖٓ حَُرق‪.‬‬

‫(‪ )3‬اعُ إٌّزظ‪Branding :‬‬
‫‪٣‬ؼظٔي حُٔ٘ظؾ ػِ‪ ٠‬ح‪ُ ْٓ٫‬لي ًز‪ٝ َ٤‬ؿخُزخً ح‪َ٣ ْٓ٫‬طز‪ ٢‬رؼخَٓ‬
‫حُـ‪ٞ‬ىس‪ُٝ .‬ز٘خ حْٓ ؿ‪٤‬ي ‪٣‬ظطِذ ‪ٌٛ‬ح ط‪ٞ‬حكَ ٓ٘ظؾ ؿ‪٤‬ي‪ ,‬ؿ‪٬‬ف‬

‫‪58‬‬