Page 192 - دراسة جدوى المشروعات السياحية 4 سياحة_Neat
P. 192
• وﺼف اﻝﺴوق:
ﻴﻘﺼد ﺒوﺼف اﻝـﺴوق اﻝﻘﻴـﺎم ﺒﺘﺠزﺌﺘـﻪ وﺘﻘـﺴﻴﻤﻪ إﻝـﻲ ﻤﺠﻤوﻋـﺔ ﻤـن اﻷﺴـواق اﻝﻔرﻋﻴـﺔ
،Market Segmentationﺒﺤﻴــث ﻴﻜــون ﻝﻜــل ﺴــوق ﻓرﻋــﻲ ﻤﺠﻤوﻋــﺔ ﻤــن
اﻝﺨـﺼﺎﺌص اﻝﻤﻤﻴـزة ،أي ﺘﻘـﺴﻴم اﻝـﺴوق اﻝﻜﻠـﻲ إﻝـﻰ ﻗطﺎﻋـﺎت وﻤﺠﻤوﻋـﺎت ﻤﺘﺠﺎﻨـﺴﺔ
ﻤن اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن ﺘﻌرف ﺒﺎﺴم اﻝﻘطﺎﻋﺎت اﻝﺴوﻗﻴﺔ واﻝﻌﻤل ﻋﻠﻰ إﺸﺒﺎع اﺤﺘﻴﺎﺠﺎت ﻜل
ﻗطﺎع ﺴـوﻗﻲ أو ﺴـوق ﻓرﻋـﻲ ﺤـﺴب ﺨﺼﺎﺌـﺼﻪ اﻝﻤﻤﻴـزة وذﻝـك ﺒﺘﻘـدﻴم أﻓـﻀل ﻤـزﻴﺞ
ﺘﺴوﻴﻘﻲ ﻝﻪ.
ﻴـﺘم ﺘﻘـﺴﻴم وﺘﺠزﺌـﺔ اﻝـﺴوق وﻓﻘـﺎً ﻝﻠﻌواﻤـل اﻝدﻴﻤوﺠ ارﻓﻴـﺔ واﻝﺘـﻲ ﺘـﺸﻤل اﻝـﺴن واﻝﻨـوع
واﻝﺤﺎﻝﺔ اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻝدﺨل واﻝﻤﻬﻨﺔ وﻤﺴﺘوي اﻝﺘﻌﻠﻴم واﻝطﺒﻘـﺔ اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴـﺔ ،ﻜﻤـﺎ ﻴـﺘم
ﺘﻘـﺴﻴم اﻝــﺴوق وﻓﻘــﺎً ﻝــﺒﻌض اﻝﻌواﻤـل اﻝــﺴﻴﻜوﻝوﺠﻴﺔ أو اﻻﺘﺠﺎﻫــﺎت اﻝــﺴﻠوﻜﻴﺔ واﻝﺘــﻲ
ﺘﺸﻤل ﻨﻤط ﺤﻴﺎة اﻝﻔرد وﺸﺨﺼﻴﺔ اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك وﻤﻴوﻝﻪ واﺘﺠﺎﻫﺎﺘﻪ.
ﻴﻬدف ﺘﺠزﺌﺔ اﻝﺴوق إﻝﻰ ﺘﺤﻘﻴق اﻝﻌدﻴد ﻤن اﻝﻤ ازﻴﺎ اﻝﺘﻲ ﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ:
-ﺘﺤدﻴد اﻻﺨﺘﻼﻓﺎت اﻝﻔردﻴﺔ ﻝﻜل ﻗطﺎع ﺴوﻗﻲ.
-ﺘﺤﻘﻴـق درﺠـﺔ اﻋﻠـﻲ ﻤـن اﻹﺸـﺒﺎع ﻻﺤﺘﻴﺎﺠـﺎت ورﻏﺒـﺎت اﻝﻤـﺴﺘﻬﻠﻜﻴن داﺨـل ﻜـل
ﻗطﺎع.
١٩٤
