Page 33 - المشروع_Neat

‫‪ -2‬ما هو حوم الطلب أي تقدير الطلب لهذا المنتج والتنبؤ بحوم الطلب في المستقبل وحوم العرض الحالي‬
‫والتنبؤ في المستقبل‪ ،‬أي ما هي كميات المبيعات التي يأمل المشروع في تحقيقها بعد تشغيله آخذًا في الاعتبار‬
‫المستهلكين المرتقبين ورد فعل المنافسين الحاليين واحتمالات دخول منافسين جدد‪ ،‬والتكاليف‪ ،‬والأسعار السائدة‬

‫والاتواهات السابقة والمتوقعة‪.‬‬

‫‪ -3‬ما هي الملامح الرئيسية للسياسات التسويقية المناسبة للمشروع ويلاحظ أنه من الصعوبة الحصول على‬
‫إجابات وبيانات كمية دقيقة لكل الأسولة السابقة وبصفة خاصة في الدول النامية ولهذا فقد تكو الإجابات‬
‫التقريبية كافية لاتخاذ بعض القرارات في هذا الصدد أو لمعرفة بعض الاتواهات عن نمو السوق ونصيب‬

‫المشروع من السوق‪...‬إلخ‪.‬‬
‫‪ -‬وتعتبر دراسة الطلب السياحي على المشروع الوديد من أهم عناصر الدراسة التسويقية ويتوقف نواح‬
‫المشروع إلى حد كبير على مدى دقة وواقعية التوقعات الخاصة بالطلب في المستقبل والذي يتأثر بدوره بالعديد‬
‫من العوامل التي يوب التعرف عليها وتحليل تأثيرها على الطلب السياحي للمنتج محل الدراسة سواء كا طلباً‬

‫سياحيًا دول ًيا أو توقعات للطلب الداخلي فضل ًا عن دراسة الموسمية للطلب‪.‬‬
‫‪ -‬دراسة سلوك المستهلك لناتج المشروع من حيث كونه فرد أو موموعات والتعرف على القوة الشرائية‬
‫للمستهلك وكذلك دوافعه للشراء‪ .‬دراسة أوجه الانفاق للمستهلك لأنه إذا كا الدخل موجه فقط للإنفاق على‬
‫الالتغامات الضرورية (مسكن‪ ،‬مأكل‪ ،‬ملبس‪ ...‬إلخ) فإنه لا يكو لدى الفرد قرار استهلاك بالمعنى الحقيقي أما‬
‫إذا كا هناك فائض في الدخل فإنه في هذه الحالة سوف يبحث عن الترفيه والاستومام وهنا تلعب وسائل الدعاية‬
‫والإعلا دو ًرا ها ًما في جذب المستهلك نحو ناتج المشروع المغمع إقامته‪ .‬دراسة احتياجات ورصبات العملاء‬

‫من المشروع المغمع إقامته والخدمات والتسهيلات الضرورية للعملاء‪.‬‬
‫‪ -‬دراسة الإعلا من حيث تكراره‪ ،‬استمراريته‪ ،‬حومه ووسائله (تليفغيو – مولات – جرائد)‬

‫وحتى تؤتي هذه الدراسة بثمارها لابد من توافر المعلومات والبيانات عن‪-:‬‬

‫‪ ‬بيانات عن الحركة السياحية الوافدة من حيث (حومها – توزيعها الوغرافي – عدد الليالي السياحية –‬
‫متوسط الانفاق اليومي للسائحين على الخدمات السياحية)‪.‬‬

‫‪ ‬بيانات عن السائحين من حيث (التوزيع الونسي‪ ،‬الفوة العمرية‪ ،‬الحالة الاجتماعية‪ ،‬الدخل‪ ،‬المستوى‬
‫التعليمي)‪.‬‬

‫‪ ‬بيانات عن المنشآت الفندقية من حيث (الطاقة الفندقية‪ ،‬نسب الأشغال‪ ،‬متوسط سعر بيع الغرفة اليومي‪،‬‬
‫توزيعها حسب الدرجة السياحية‪ ،‬الخدمات والتسهيلات المقدمة‪ ،‬طرق التسعير‪ ،‬أسعار الغرف)‪.‬‬

‫‪ ‬توقعات العرض (الطاقة الفندقية المتاحة) أي دراسة الموقف التنافسي للمشروع بدراسة أسعار الفنادق‬
‫المنافسة لو كا المشروع جديدًا أو تحديد الطاقة الوديدة (تحت التنفيذ) بالمنطقة وتقدير حوم العرض‬

‫المتوقع بالمنطقة‪.‬‬

‫‪33‬‬