Page 34 - المشروع_Neat
P. 34
نسبة الإشغال :تحديد نسب الإشغال موسم ًيا وعلى مدار العام من واقع تقديرات العرض والطلب.
أسعار الخدمات :تحديد الأسعار السائدة بالسوق لكافة الخدمات السياحية وتحديد أسس تقدير أسعار
الخدمات المتوقعة للمشروع.
وتلعب بحوث التسويق دو ًرا ها ًما في إعداد دراسات الودوى التسويقية للمشروعات الوديدة ويقصد
ببحوث التسويق في هذا الموال "جمع وتسويل وتحليل البيانات المتعلقة بالمشاكل التسويقية والمرتبطة
بإقامة مشروع جديد".
خطوات الدراسة التسويقية للمشروع:
-تقوم تلك الدراسة على العناصر الآتية:
-1مرحلة التعرف على الملامح العامة للسوق الحالي والمتوقع
يوب دراسة السوق ورسم السياسة البيعية لناتج المشروع والتعرف على الملامح العامة للسوق الحالي والمتوقع
وذلك من خلال الإجابة على هل يوجد طلب على المشروع المغمع إقامته أم لا؟ وتتحقق الإجابة على هذا السؤال
من خلال-:
-تقدير حوم الطلب الكلي (الحالي والمستقبلي) على النشاط الذي ينوي المشروع الدخول فيه.
-تقدير الامكانيات المتاحة أي حوم وكفاءة الطاقة الإنتاجية (العرض) في مقابلة هذا الطلب.
-تقدير حوم الفووة السوقية إ وجدت.
-تقدير مدى مساهمة المشروع المغمع إقامته في سد هذه الفووة (الطلب على المشروع).
-كيفية بيع ناتج المشروع هل بالتعاقد أم عرض وطلب السوق ومن ثم معرفة بيع المنتج وبالتالي تقدير إيراداته.
-2تجميع البيانات والمعلومات التسويقية:
ويتم الحصول على البيانات والمعلومات من خلال مصدرين هما-:
أ .البحث المكتبي للبيانات الثانوية
-هي تلك البيانات التي جمعت من أطراف آخرين ،أو هي تلك البيانات المتاحة والمنشورة لوميع الناس وليس
لصاحب الدراسة فقط.
ومن أمثلة هذه البيانات- :
-بيانات عن أعداد السائحين ،جنسياتهم ،عدد الليالي السياحية.
-بيانات عن أعداد الفنادق ،المطاعم ،تصنيفاتها.
* وتعتمد تلك المصادر في الموال السياحي على الوهات الآتية في الحصول على تلك البيانات ومنها :وزارة
السياحة وهيواتها المختلفة -منظمة السياحة العالمية -الوهاز المركغي للتعبوة العامة والإحصاء.
34
