Page 32 - CÓMO GENERAR RELACIONES DE EMPATÍA UTULIZANDO EL CUERPO Y LA VOZ

Quiero que me veas como un amigo y consejero. Sin Presiones. ¿No te encantaría tener acceso a esto?
No me siento obligado a un Si o un No, siento que es mi decisión y lo quiero. Me encantaría tener acceso a ello
Reptil​: Miedo a la pérdida vs. Disfrute
● “Debido a que es especial es escaso,
son solo x”
● “Date la oportunidad de disfrutar...”
Reptil:​ Miedo a la pérdida vs. Disfrute ● Ahora lo quiero más.
● Bueno ¿y si me doy la oportunidad?
Reptil: Cuerpo
● Relajado
● Despreocupado Voz:
● Amigable, positiva y candida.
Reptil:​ ​Mente
● Siento como si un amigo me estuviera hablando y me estuviera invitando a vivir una aventura.
Motivación: ​La Motivación es casi siempre necesaria, especialmente en ventas puerta a puerta donde se ofrecen productos que deben ser comprados inmediatamente. Es aquí donde el vendedor depende de lo construido hasta el momento o saca un as bajo la manga, la única cosa que puede hacer que el cerebro reptil cambie de parecer en un instante: El carisma. Oh sí, una sonrisa, un chiste, un comentario acertado, un brillo en los ojos, un apretón de manos pueden hacer que un prospecto decida “dar el salto” al SI.
Recuerda:​ El cerebro viejo, el reptil, es fácilmente persuadido por las emociones
El Carisma: La buena noticia es que el carisma es algo que se puede aprender y que se puede resumir así: El carisma es el encanto que evoca las razones por las cuales escoges y quieres a tus amigos. Por tanto, el buen vendedor practíca su saludo, postura y sonrisa frente al espejo hasta que logra dejar totalmente claro en sus ademanes que podría llegar a ser un gran amigo del prospecto sin siquiera intentarlo.
Las Palabras Clave​: Como vimos anteriormente la idea general del Discurso de Ventas es motivar al prospecto a realizar la acción de compra y para esto es necesario emplear palabras clave del producto que resuenen en el cerebro reptil. Dependiendo de si es un hombre o una mujer las palabras clave a utilizar
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