Page 34 - CÓMO GENERAR RELACIONES DE EMPATÍA UTULIZANDO EL CUERPO Y LA VOZ

Consejo​: En el momento en el que prospecto dice SI, el vendedor debe cambiar inmediatamente el tema. Una vez dice ​SI ​hay que dejar de vender. Seguir vendiendo es volver a darle la oportunidad de presentar objeciones por tanto reabrir las negociaciones. El vendedor debe hablar del clima o el sexo de los ángeles antes de volver a mencionar el producto.
Su Función Principal es: Llamar a la acción sin ejercer presión alguna sobre el Prospecto.
CONCLUSIÓN:
Es importante mencionar que al contrastar ambos modelos es inevitable notar sus diferencias las cuales quisiera determinar de la siguiente manera:
A. En el ​Neuromarketing el Vendedor se constituye como un terapeuta que busca el mejor diagnóstico y la mejor receta para aliviar el dolor del prospecto.
B. En la ​Psicología el vendedor se constituye como el motivador que logra animar al prospecto a adquirir el producto, a partir de la construcción de empatía.
C. En el ​Discurso Combinado el vendedor se constituye como un motivador a partir de dos pilares: La relación de Empatía y los Códigos Reptiles.
Todos los vendedores necesitan participar en talleres y laboratorios de ventas que les permitan hacer conscientes las dinámicas psicológicas que pueden llegar a desatar en la mente del prospecto a partir de su expresión corporal, su voz y recursos físicos. De esta forma todos los vendedores estarán seguros, confiados y motivados para impactar Cerebros Reptiles con contundencia.
EL VENDEDOR FRENTE A LOS DISTINTOS TIPOS DE CLIENTES DEL NEUROMARKETING
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