Page 255 - Flip Final Integradora II
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en qué punto de la cuidad establecerse y que pueda atender al mercado existente,
conocer el número de vendedores y os canales de distribución necesarios para
hacer llegar los productos frescos y a tiempo. Se deben tomar en cuenta factores
como el transporte desde el mayorista al detallista, y al igual los aranceles o
permisos requeridos para su distribución en el mercado.
Para poder distribuir de manera óptima los productos, la empresa debe ejecutar
acciones o estrategias para poder llegar y darse a conocer al cliente objetivo, las
cuales deben ser coordinadas de acuerdo a estudios previamente realizados sobre
el comportamiento del mercado al que se va a llegar. Para poder influir en la venta
se deben formular técnicas de venta y negociación para convencer a nuestros
clientes potenciales de adquirir los productos que se ofrecen
PERFILES DEMOGRAFICOS DE LOS COMPRADORES
De acuerdo a los estudios realizados en las diferentes zonas, en cuanto a los
aspectos demográficos del mercado, se encontró que para el territorio Europeo
(Zona A y B), la población tiene características similares, y a su vez son diferentes
con el mercado estadounidense (Zona Y).
Sin embargo, en términos porcentuales, al final resultan ser iguales en los 3
mercados.
Mediante los estudios previamente realizados la empresa podrá decidir cuantas
oficinas le es más conveniente instalar en cada zona de ventas, tomando en cuenta
también el costo de alquiler que tendrán algunas de estas ya que son de propiedad
ajena y tienen un costo anual de 143,700 Euros, así mismo el costo por pago de los
vendedores que trabajaran en estas zonas.
Gestión Comercial y Distribución Física.
Se requieren de dos acciones distintas para lograr que el producto este al alcance
de los consumidores finales, las cuales deben de ser correctamente coordinadas y
planificadas:
