Page 258 - Flip Final Integradora II

• Número de vehículos a contratar con la empresa logística en cada

mercado/territorio.
• Capacidad de carga en kilos (=litros) del vehículo tipo que se contrate en cada

territorio.
Un coste logístico de transporte de plataformas a detallistas, orientativo y que se

podría considerar razonable, estaría en torno a 0´013 euros por unidad
transportada.

El trasporte en esta parte es importante puesto que la empresa es quien decide el

tipo de vehículo y capacidad de carga, los servicios se alquilan a una empresa de
logística que suplirá, en el caso de que las decisiones impliquen rutas de stocks, las

deficiencias en la planificación realizada por las empresas aportando los medios

supletorios necesarios, pero con un costo superior.

La importancia de la fuerza de ventas radica en que esta representa el
departamento con más poder en la organización, pues es la caja registradora que

permite que una empresa tenga ingresos, el motor de producción, la fuerza de
ventas es toda la empresa, pues de su desarrollo y efectividad depende la

rentabilidad de la empresa, como es más rentable fidelizar a un cliente que

encontrar uno nuevo.
La empresa es libre de elegir sus precios de cada producto, y estos precios son de

venta al público consumidor, donde las ventas de cada empresa serán el producto

de estos precios por las unidades vendidas de cada canal y mercado.
Publicidad es un elemento indispensable para hacer conocer el producto al mercado

que está dirigido y hacer un mayor auge en sectores donde es difícil que se conozca

del producto, teniendo una mayor cobertura en el mercado.
Posicionamiento es un concepto que se ha utilizado en la mercadotecnia y que es

fundamental para el éxito de cualquier organización.

A las empresas les interesa el posicionamiento de:

1. Un producto.

2. Un servicio.
3. La compañía o institución, en comparación con otras similares