Page 259 - Flip Final Integradora II

La promoción de ventas es una herramienta que se usa en conjunto con otras herramientas dela

mercadotecnia para poder dar a conocer los productos y/o servicios de una empresa, esta
consiste en dar incentivos a los consumidores, a los miembros de los canales de distribución ya

la fuerza de ventas para tener un mayor alcance.

La publicidad en un punto de ventas marcara una pauta importante en el desarrollo de las ventas
del producto pues esto hará un vivo realce donde o que tiendas manejan nuestro producto.

Básicamente, el merchandising se podría definir como el conjunto de técnicas que

se aplican en el punto de venta, para así motivar el acto de compra de la manera
más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo, de

esta forma, las necesidades del consumidor.

Así que se podría afirmar que el merchandising busca la optimización del manejo
de productos escogiendo las ubicaciones adecuadas en función de variables, como

podrían ser el lugar, el tiempo, la forma, la cantidad y la arquitectura interior del
espacio, por otro lado.

Viendo esta definición del merchandising, está claro que es de vital importancia para
el marketing, ya que son muchos los beneficios que esta técnica aporta desde el

punto de vista estratégico.

TESORERIA OPERATIVA NECESARIA

“TON” es la cantidad de dinero que la empresa necesita tener en disponible al

principio de un periodo para poder ejecutar su plan para el ejercicio que comienza.

Por lo anterior, aplican las siguientes reglas:

1. El 80 % de las nuevas inversiones en inmovilizado.
2. El 50 % de la suma de los siguientes gastos:

• Total de los gastos en Publicidad y PLV.
• Total de gastos de Delegaciones y sueldo fijo de Vendedores.

• Los gastos de Estructura.

• Total de gastos en Investigación.