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26 Djasabra 5 Yanüari 2019

E BENDEDO DEN BO

Kiko mi bisa?

Bon pregunta! Ban pa e Script

(parti 1-6)

Nos a yega di trata den pasado tokante ora un bendedo no ta tin e training korekto. E bendedo
algun metodologia di benta. ei ta bini ku preguntanan den su apertura manera:
Kasi tur metodologia di benta bo por pone
# '

()
'

* (kon
den e kategoria di e siguiente stapnan (etapa) aki: abo ta sinti bo ora un hende hasi bo e pregunta ei?). Un
1. Apertura; konosí di mi a app mi bisa mi ku e tin un oportunidat
2. Informashon; úniko pa mi. Su palabranan ta: “mi sa ku bo gusta e
3. Presentashon; kosnan aki.”. Mi , mes ora, na dje tabata: esaki
4. Klousura. ta un MLM (multi level marketing)?(mi no ta kere den
Kier men tin 3 tipo di kliente potensial den e programanan ku ta pretendé di hasi bo riku mes ora, sin
mundo di benta: tene kuenta ku bienestar di e hende). El a kontesta:”mi
Un kliente, un account- un
persona ku bo a yega di sera bai e presentashon. E kompania a manda su mihó agente.
un deal ku ne; El a kuminsá papia, tur Script tabata fo’i su kabes,
Un lead, un sospechoso, un bon siña, el a duna un bon papel, aunke su lenguahe di
kandidato, un oportunidat- kurpa no ta mustra ku e mes ta kere den su Script ni su
un persona ku bo ke papia ku produkto. Si tabata via Telefòn, talbes lo e por a simulá
ne (òf bo ta deseá di e-mail,, esaki mihó. Personalmente un profeshonal ta mira
sms, etc); esaki mes ora, p’esei bo kere den bo produkto ta hopi
Un prospekto- un persona importante. No bende nada ku bo no ta kere 100% den
ku ta trahando ku ne, ku ya Paso el a hala bo atenshon! dje. Pa awe esaki so nos por a trata: Haña E Persona
kaba a pasa e paso/etapa di Tuma tempu Su Atenshon.
Apertura. skibi e apertura di Nos ta ban move bai e siguiente etapa. Nos
Un otro manera pa esaki ta di esaki e fórmula ku ya
bo Script, skibi e di kada un sa kuantu kliente nos kada un mester pa
kaba abo konosé kual ta: tal manera ku e ta hala nos kompania por krese. Ban move ban pa algun
Afsprak=Prospekto=Benta atenshon di e persona método mas pa bo ku sigur lo oumentá bo Chèns
Pero kiko mi tin ku bisa e kliente, e account, un ku bo ta bai komuniká di benta, i asina mehora bo kalidat di bida pa abo,
lead, òf un prospekto? Esaki ta kai bou di kategoria di ku ne. Skibié. Memorisá bo negoshi, i bo famia. Pregunta òf komentario?
Script? Bo tin un Script kaba. No balotá e poder di un e apertura. Hasi algun E-mail mi na ebendedodenbo@gmail.com.
Script. E ta algu básiko, pero masha importante mes pa. normal pa bo menshoná Grandesa ta warda bo. Ban pe. Ami ta Giovanny
Abo su dòkter ta usa esaki. E resepshonista ta uza esaki. (no hunga ròl, hende Bloem. Nos ta lag’e te akinan pa awe.
Bo accountant ta usa esaki. E kapitan di pilot ku bo a ta mira esaki). Mi ta
bula lastu be ku ne ta bisa esaki. Abo tambe mester usa kuminsá un yamada òf
esaki. un kombersashon ku un
Ban kuminsá. Highlight tur loke nos ta bai ponensia (bon siña) ku
trata awe pa bo por Repasá esaki bek awe atrobe. Tin 5 ta hala atenshon i ku ta
elemento hopi importante ku bo Script mester kontené, habri e kaminda pa e
nan ta: kombersashon.
1. Haña E Persona Su Atenshon. Ban asumí ku mi ta
2.

bai hasi un yamada i ku
3.

mi ta yama bo. Dependé
di loke mi bisa, abo
4.
!
ta bai rospondé. Mas
5. "# $ %&
mihó mi apertura di mi
Bo a mira un bon pelíkula òf un tremendo show di kombersashon ta, mas
televishon ku bo ta gusta masha? Ami tabata un gran mihó abo su manera di
faborito di e programa “Everybody Loves Raymond”, rospondé lo ta, i mas mihó
di CBS (1996-2005), hunga pa Ray Romano i Patricia ami por perfekshoná mi
Heaton. Un Script fenomenal ku ta skibi pa Philip Script su apertura. Si bo
Rosenthal. Na dado momentu bo sa e Script fo’i kabes di ta amabel, e persona ku
e programa, i esaki ta hasi un impakto den bo bida ku bo ta bezig ku ne tambe lo ta
ta keda bin bek bin wak e programa òf pelíkula. Dikon? amabel. Un por nota un be