Page 22 - 11พัฒนาอาชีพ อช21003.indd

15

ดังนั้น เปาหมายทางการตลาด เปนการคัดเลือกกลุมลูกคาที่เปนเปาหมายโดยตอง

คํานึงถึงปจจัยสําคัญ คือ สวนผสมทางการตลาด ผูที่คาดหวังวาจะเปนลูกคาในอนาคตและกรณี

มีสวนแบงในการตลาด
หลักการกําหนดเปาหมายทางการตลาด มีดังนี้

1. เปาหมายที่กําหนดตองมีความเปนไปได
2. เปาหมายตองชัดเจน

3. การกําหนดเปาหมายตองมีความละเอียดเพียงพอ

เรื่องที่ 3 การกําหนดกลยุทธสูเปาหมาย

กลยุทธ หมายถึง วิถีทางหรือขอกําหนดที่สมควรปฏิบัติเพื่อบรรลุวัตถุประสงคที่

กําหนด ภายใตขอจํากัดของสภาพแวดลอมภายนอกและภายใน และขีดความสามารถของ

ธุรกิจ

กลยุทธการพัฒนาการตลาด เปนกลยุทธที่นํามาใชเพื่อเพิ่มยอดขายและขยายการ

เติบโต โดยใชผลิตภัณฑที่มีอยูออกจําหนายในตลาดใหม กลุมลูกคาในพื้นที่แหงใหม เพื่อให

สามารถครอบคลุมใหครบทุกพื้นที่ทั้งในประเทศและตางประเทศ

การกําหนดกลยุทธ เปนการพัฒนาแผนระยะยาวบนพื้นฐานของโอกาสและอุปสรรค

ภายในสภาพแวดลอมภายนอก จุดแข็งและจุดออนภายในสภาพแวดลอมของสถาน

ประกอบการ การกําหนด กลยุทธจะตองรวมทั้งการรุก การรับ การกําหนดเปาหมายกอนการ

พัฒนากลยุทธ และการกําหนดนโยบาย

ในการกําหนดกลยุทธ ควรมีการศึกษาความเปนไปไดในดานตาง ๆ คือ ความเปนไปได

ทางการเงิน ความเปนไปไดทางการตลาด ความเปนไปไดทางการผลิต และความเปนไปไดทาง

เทคโนโลยี เพื่อใหไดแนวทางในการกําหนดกลยุทธ

22 พัฒนาอาชีพให้มีความเข้มแข็ง ระดับมัธยมศึกษาตอนต้น : อช21003
ส�ำนักงำน กศน.จังหวัดกำฬสินธุ์