Page 24 - GoMore_April2017

‫בהארםגוהניכםולמותבישליליםנבמתצעאתשייבה‪CE‬ש‪R‬לי‪ SO?U‬שלהן? האם היא יכולת מפתח‬
‫‪ .2‬כמה אנשים עושים את מה שאני עושה ומה המחיר שלהם?‬

‫התחלת לעבוד אצל לקוחות ומתחילות לצוץ הבעיות הראשונות‪:‬‬ ‫‪ 3‬צעדים לבידול‬
‫פרויקטים שנמרחים מעבר לזמן‪ ,‬באגים ותיקונים‪ ,‬שלא משלמים‬ ‫עסקי דינמי‬
‫עליהם‪ ,‬ויכוחים על תשלום‪ ,‬חודשים ארוכים של המתנה לתשלום‪,‬‬
‫יתכן כי המחיר ושיטת התשלום שבחרתם (שעתי ‪ /‬גלובלי ‪ /‬ריטיינר)‬ ‫ליועצים טכנולוגים‬
‫לא מתאימים לפרויקט‪ .‬בשלב זה‪ ,‬כדאי להשתמש בטלפון וליזום‬
‫שיחות טלפוניות לגילוי וחקר שוק‪ .‬המטרה היא לקבל משוב על מה‬ ‫אורנה שאול ‪ -‬סימולציות ותסריטי שיחה‬

‫שהלקוחות רוצים ולהבין כמה יהיו מוכנים לשלם‪.‬‬ ‫מהו ה'מוצר' היקר של היועץ העצמאי והיועץ‬
‫הטלפון הוא הכלי הזמין והישיר לשוק שלכם‪ .‬יש להתקשר למקומות‬ ‫הטכנולוגי? הידע והזמן!‬
‫עבודה וללקוחות שלכם‪ :‬למנהלי פיתוח‪ ,‬תפעול‪ ,‬חדשנות‪ ,‬תהליך‪ ,‬ייצור‬
‫ועוד‪ .‬ניתן לשאול יש לבקש מהלקוח את מחשבותיו לגבי התקדמות‬ ‫עבור יועצים עצמאיים ויועצי טכנולוגיה‪,‬‬
‫הפרויקט והיבטים טכנולוגים בו‪ .‬כדאי להיעזר בסקריפטים לשיחות‬ ‫משמעות הבידול העסקי היא קריטית ומהווה‬

‫כאלו עם שאלות פתוחות‪.‬‬ ‫את קו החיים בכל שלב בחיי העסק‪.‬‬
‫ניתן גם לעשות בדיקה עם חברים‬
‫למקצוע ומתחרים‪ ,‬לגבי המחיר שלהם‬ ‫לפניך ‪ 3‬צעדים לבידול עסקי דינמי‪ ,‬המותאם‬
‫ברוב המקרים‪ ,‬הפידבק שתקבלו‪,‬‬ ‫במיוחד עבור יועצים טכנולוגיים‪:‬‬

‫יאפשר לכם לדרוש מחיר גבוה יותר‪.‬‬ ‫צעד ראשון ‪ -‬חקירה וגילוי לבידול מבוסס יכולת השלב‬
‫הראשון‪ ,‬עם היציאה לחיים עצמאים כפרילנס‪ ,‬מתאפיין‬
‫צעד שלישי ‪ -‬עלייה במדרג הארגוני‬ ‫בבלבול‪ ,‬חוסר מיקוד ובנטייה לקחת כל עבודה‪ ,‬גם אם‬
‫לבידול מבוסס מוצר‬ ‫היא לא במסגרת הכישורים המיוחדים שלי‪ .‬יתכן שיש‬
‫עוד ספיחים מעבודות קודמות‪ ,‬או בקשות לתמיכה‬
‫החדשות הטובות הן שבסוף השלב הזה‪,‬‬
‫תרוויחו הרבה כסף ואולי כבר ידגדג לכם‪,‬‬ ‫טכנית‪.‬‬
‫המוצר והסטארט אפ הראשון‪ .‬החדשות‬
‫המאתגרות הן שתצטרכו לדבר עם‬ ‫דווקא כאן‪ ,‬יש לעצור ולבנות בידול עסקי המבוסס‬
‫הבכירים ביותר בארגונים‪ ,‬מה שנקרא‪:‬‬ ‫על‪:‬‬
‫‪ .C-SUIT‬החדשות המרגיעות הן‪ ,‬שזה‬
‫‪ ‬התמחות טכנולוגית ‪ -‬יכולת טכנית כמה שיותר‬
‫יבוא לכם כבר טבעי‪.‬‬ ‫ממוקדת ונישתית‪.‬‬

‫שאלות מרכזיות בשלב זה‪:‬‬ ‫‪ ‬התמחות בזמן קצר ‪ -‬מגיעים לתוצאות‪ ,‬בזמן קצר מאד‪.‬‬
‫‪ .1‬איך אוכל לשרת אינטרסים עסקיים‬ ‫הכל קורה מהר‪.‬‬

‫חשובים יותר ללקוח שלי?‬ ‫השאלה המרכזית היא‪ :‬במה אני הכי טוב?‬
‫‪ .2‬עם מי לסגור את הפרויקט הבא?‬
‫במצב שבו אין לקוחות נכונים עבורי‪ ,‬יש לבנות תיק עבודות‪ ,‬פרוטפוליו‬
‫בשלב זה אתם עובדים כבר תקופה‬ ‫פרויקטים שביצעת בעבר‪ ,‬באופן ויזואלי ומושך ככל האפשר‪ .‬לפרט‬
‫ארוכה עם דרגי הביניים בארגונים‪ ,‬צברתם ניסיון‪ ,‬צלחתם אתגרים‬
‫ויש לכם שם טוב בתעשייה ורקורד מרשים של עשייה‪ .‬זה הזמן לתת‬ ‫את כל ההמלצות ואת כל ההישגים‪.‬‬
‫ערך גבוה יותר ללקוחות שלכם‪ .‬ערך‪ ,‬שמשרת אינטרסים עסקיים‬ ‫בפרויקטים ובעבודות ניתן לבטא את הבידול שלך בפרמטרים הבאים‪:‬‬
‫חשובים יותר‪ ,‬ששווים להם יותר כסף‪ .‬הערך הזה יאפשר לכם גם‬
‫‪ ‬פרספקטיבה‪ ,‬יכולת אבחנה מיוחדת‬
‫לעבוד על פרויקטים מעניינים יותר ולהיות פחות לחוצים‪.‬‬ ‫‪ ‬הקפדה יתרה מהרגיל‬

‫כאן כדאי שוב להשתמש בטלפון ולדבר עם הדרג הבכיר ביותר‬ ‫‪ ‬רעיונות יצירתיים ויישום יצירתי‬
‫בארגון‪ .‬דרושים סקריפטים שונים שמעבירים היטב את הערך‬ ‫‪ ‬פתרונות בתהליך העבודה‬
‫שלכם‪ .‬השיחות הללו יניבו עבורכם שיתופי פעולה ויוזמות מעניינות‪,‬‬ ‫‪ ‬ייעול תהליכים‬

‫בדרך לפרויקט הרווחי ביותר שלכם‪.‬‬ ‫‪ ‬שיתופיות ושקיפות בתהליך העבודה‬
‫‪ ‬זמינות בשעות מיוחדות‬
‫אורנה שאול‬
‫תרגולי שיחות‪ ,‬וובינר "הגעה‬ ‫צעד שני ‪-‬בדיקת שוק ותחרות‪ ,‬לבידול מבוסס מחיר‬
‫שאלות מרכזיות‪:‬‬
‫לארגונים" ותסריטי שיחה‬
‫‪ .1‬האם חברות מבוססות צריכות את מערך היכולות המיוחדות שלי?‬
‫‪053-7709959‬‬

‫‪www.get2enterprise.com‬‬

‫‪024‬‬