Page 19 - GoMore_April2017

‫הרווחים ובעל העסק חושב שהבעיה היא בעסק‪.‬‬

‫סדר!‬ ‫מה בא קודם‪,‬‬
‫אי אפשר לנהל עסק מבלי שהכל יהיה מסודר ורשום בצורה מסודרת‪,‬‬ ‫תכנון כלכלי‬
‫בהתחלה זה נראה שניתן להתנהל בבלגן כי בעל העסק חושב לעצמו‬ ‫או בידול?‬
‫"אני זוכר הכל" אבל ברגע האמת כשהעסק גדל‪ ,‬כבר בלתי אפשרי‬
‫לזכור הכל ומתחילים להפסיד כסף וככל שהעסק "מצליח" יותר‬ ‫קובי טורנהיים – ייעוץ עסקי פיננסי‬
‫ובאים יותר לקוחות כך גדל הבלגן בעסק ואז כבר מתחילים "לזייף"‬
‫בשירות‪ ,‬באיכות המוצר או בזמן האספקה והלקוחות לא מרוצים ולא‬ ‫רבים שואלים אותי מה הופך עסק מצליח לעסק כושל‪,‬‬
‫מוכנים לשלם או שצריך לפצות אותם והעסק מתחיל להפסיד כסף‪.‬‬ ‫ואני תמיד אומר ‪ -‬תכנון כלכלי נכון‬

‫פרסום שיווק ובידול‬ ‫חשוב להבין שגם אם יש לכם את הרעיון הכי מדהים‬
‫רק אחרי שיש את הבסיס הנכון לעסק‪ ,‬שיש תכנית עסקית ברורה‪,‬‬ ‫בעולם שמציל את האנושות ואף אחד לא חשב עליו‬
‫היזם יודע מה המטרה שלו ולאן הוא חותר להגיע והוא לא "זורם" או‬ ‫עדיין‪ ,‬פתיחת עסק כרוכה בעלויות כספיות גדולות‪,‬‬
‫"מתגלגל" ‪ ,‬ניתן להתקדם ולהשתמש בכלי השיווק הנכונים כבידול‪,‬‬ ‫הן במישור של ההשקעה הכספית בציוד‪ ,‬מלאי‪,‬‬
‫מיתוג‪ ,‬שיווק‪ ,‬פרסום‪ ,‬מבצעים‪ ,‬ירידים ועוד כי בלי בסיס נכון ככל‬ ‫שכירת מקום‪ ,‬פרסום ועוד‪ ...‬והן בחלק של חוסר‬

‫שיגיעו יותר לקוחות זה רק יצור לעסק יותר בעיות ואף הפסדים‬ ‫השתכרות בתחילת הדרך‪.‬‬

‫שורה תחתונה‪ :‬אני ממליץ לכל מי שחושב לפתוח עסק‪ ,‬לא‬ ‫שהרי בהתחלה המכירות בדרך כלל נמוכות (אם בכלל) ולאט‬
‫לעשות זאת לפני שהוא מתייעץ עם איש מקצוע שיעבור איתו ביחד‬ ‫לאט הן גדלות עד שהעסק מגיע לפוטנציאל הטמון בו‪ .‬אלא‬
‫על התכנית העסקית ויבחן את סיכויי ההצלחה של העסק‪ ,‬והאם‬ ‫שבזמן הזה ההוצאות השוטפות של העסק וההוצאות השוטפות‬
‫הציפיות של היזם מהעסק הן ריאליות ביחס להשקעה הנדרשת‬ ‫בבית הפרטי של בעל העסק ממשיכות כסדרן‪ .‬ללא תכנון נכון‬
‫בעסק מבחינה כספית‪ ,‬מבחינת שעות העבודה בעסק הנדרשות‬ ‫הן יכניסו את בעל העסק לחובות ומכאן הדרך לקריסה קצרה‬
‫ממנו וכן בהיבט של הרווחים שהוא מצפה להפיק מהעסק‪ .‬וזה לא‬ ‫ביותר‪ .‬ישנם עסקים טובים ורווחיים שנסגרו רק בגלל התנהלות‬
‫סיפור יקר‪ ,‬במיוחד עכשיו שמשרד הכלכלה באמצעות מערך סניפי‬ ‫כלכלית לא נכונה או תכנון כלכלי לקוי‪ .‬הסטטיסטיקה מספרת‬
‫מעו"ף הפרוסים ברחבי הארץ‪ ,‬מעניק יעוץ מקצועי המסובסד ע"י‬ ‫ש‪ 70%‬מהעסקים הקטנים שנקלעים לקשיים ונסגרים זה כתוצאה‬
‫המדינה‪ ,‬כך שהיזם‪ /‬בעל העסק משלם רק ‪ 40‬או ‪ ₪ 80‬לשעת‬ ‫מהתנהלות כלכלית שגויה ולא מהעדר לקוחות! לכן ארכז כאן כמה‬
‫יעוץ! הייעוץ ניתן ע"י יועצים ברמה גבוהה מאוד‪ ,‬בכל מגוון ענפי‬
‫המשק ובאמת עוזר לצמצם את אחוז העסקים שנקלעים לקשיים‬ ‫אבני דרך לפתיחה נכונה של עסק‪.‬‬

‫או פושטים רגל‪.‬‬ ‫לא משנה אם אתה פותח קיוסק או חברת הייטק‪ ,‬תכנית עסקית‬
‫היא חובה!‬
‫קובי טורנהיים – ייעוץ עסקי פיננסי‬
‫מומחה להתנהלות כלכלית נכונה‪ ,‬מאמן מקצועי‬ ‫מה היא תכנית עסקית?‬
‫זה אולי נשמע מפחיד אבל תכנית עסקית (בסיסית) זה בסך הכל‬
‫מטעם איק"א‪ ,‬יועץ כלכלי מטעם מעו"ף‬ ‫מסמך שבו היזם רושם את העלויות הצפויות לו בפתיחת ותפעול‬
‫העסק‪ ,‬את ההכנסות הצפויות לו מהעסק ‪,‬את המועד המשוער בו‬
‫יגיע העסק לרווחיות או כמה יחידות הוא צריך למכור בשביל להתחיל‬
‫להרוויח או איזה מחזור כספים העסק צריך בשביל להיות מאוזן‪.‬‬
‫מסמך זה יעזור ליזם להבין כמה כסף הוא צריך בכדי להחזיק את‬
‫העסק והבית עד שהעסק יתחיל להניב רווחים‪.‬אם יש ליזם את ההון‬
‫הדרוש‪ ,‬מעולה‪ .‬אם לא‪ ,‬אז לא לסמוך על ניסים ופשוט לא לפתוח‬

‫את העסק!‬
‫לאחר שהחלטת לפתוח עסק‪ ,‬חשוב להתנהל במקצועיות ולהפריד‬

‫בין חשבונות הבנק של הבית והעסק!‬
‫כך קל לעקוב האם העסק רווחי או לא‪ .‬פעמים רבות בעסקים קטנים‪,‬‬
‫העסק רווחי אבל מבלי לשים לב‪ ,‬הוצאות הבית גומרות את כל‬

‫‪ GoMore‬מגזין היועצים והמאמנים בישראל‪ ,‬מבית ‪More Option‬‬