Page 4 - GoMore_April2017
P. 4
בנקודות של דילמות מרכזיות .ליווי זה גם אומר שאני לא מסתכלת
רק על העסק .ליווי זה אומר שהאישה שאותה אני מלווה יודעת שאני
איתה לאורך הדרך ,במשברים ,בצמתים הכי קטנים .אני מעורבת ולא
מתערבת ויש לכך משמעות .היא לא לבד ישנם עדיין עסקים שצריכים
ייעוץ ולא ליווי ,אלו הם בעלי עסקים שיודעים להגדיר את הצרכים
שלהם .מי שיודע מה הוא צריך ,בהחלט מתאים לו לפנות ליועץ
מסוים ולקבל את המענה הקונקרטי. מעולמה של
אנשים שעובדים מול עסקים ,באחריותם לתקשר את מי
שהם ,בדרך כזו שיקבלו לקוחות מדויקים. מלווה עיסקית
כך למשל אלי כיום כמעט ולא פונות בעלות עסקים שרוצות לגבש
תכנית עסקית.
פונות אלי נשים שהבינו שרוצות לעבור תהליך אישי ,אין להן עניין עינת דורון -מרצה ,מלווה ומנחה ליזמות קשובה
בידע קונקרטי אלא הבנה של עצמן ,הן רוצות לפתח יזמות או עסק
מתוך פנימיותן ,מתוך מה שחשוב להן להיות . ראיון :טל פרנק בן-משה
היום אני יודעת שמשיכת לקוחות מדויקים לי קשורה ישירות לעבודה
שאני עושה ביזמות שלי .השיווק של היועצים ובתוכה אישיות היועץ,
את עינת דורון פגשתי לפני כשש שנים ,בשנה הראשונה להיותי ככל שנשכיל להעביר את מי שאנחנו ,דרך הערוצים שלנו ,רק נרוויח
עצמאית .דרכנו הצטלבו דרך הפעילות העניפה של עינת במרחב
הדרומי ,עת הזמינה אותי להרצות בכנס נשות עסקים באשכול ולאחר
מכן להנחות מפגשים בתכנית הליווי העסקי שלה ברמת נגב.
לעינת ולי יש הרבה מאוד משותף מעצם העובדה ששתינו בחרנו
לעבוד עם עסקים ,בתחום הייעוץ והליווי ,אבל כל אחת מאתנו מגיעה
מאסכולה שונה לחלוטין וכל אחת מאתנו פועלת בדרך האופיינית לה.
לאורך שש השנים האלו ,מאז נפגשנו לראשונה ,אני ממשיכה לעקוב
אחרי פעילותה של עינת ולהיות מוקסמת מהדרך המרתקת שהיא
עושה ,בליווי יזמויות של נשים .לעינת יש תובנות מעניינות מאוד על
עולמו של מלווה עסקי ,וביקשתי ממנה שתשתף אותנו במקצת.
עינת דורון מלווה ב 10השנים האחרונות נשות עסקים (בעיקר)
בתהליך היזמות ,משלב גיבוש היוזמה ,הרעיון העסקי ,ולעתים אף
לפני שיש רעיון ממשי ,אבל יש
מזה .כיום ,מי שרוצה ליווי ולא ייעוץ ,סיוע רצון ושאיפה להקמת עסק ,ועד היום אנשים שרוצים לצאת לדרך
למעבר לעצמאות עסקית.
בהיבטים הרגשיים ,אלו הלקוחות שמגיעים חדשה ,שיש להם רעיון ,שיש להם
אלי ,כי הם מבינים שזה מה שאני רוצה
עינת מקפידה להגדיר את
לתת. עסק ,מחפשים מישהו לרוץ איתו. עצמה כמלווה ולא כיועצת.
ככל שאני יותר ברורה במשהו מסוים,
בתהליך הליווי היא נוגעת בפן
גם מקבלת יותר פניות ,גם לקוחות יותר האישי מתוך הבנה שכאשר מלווים נמצאים עם יזמים ויזמיות ולא
מדויקים וגם נותנת ליווי טוב יותר.
נותנים לאתגרים הרגשיים מקום ,למעשה לא מגיעים לשורש הבעיה,
אי אפשר להפריד את מי שאני בחיים הפרטיים למי שאני שמונעת התפתחות עסקית.
כיועץ וכמלווה. יזמות וניהול עסק כמכלול ,בלי להפריד בין היזמת לבעלת העסק,
האמא ,האישה ,בת הזוג ,הבת של ,החברה ,הכל רלבנטי ולכן תהליך
הליווי הוא גם לרוחב אך בעיקר לעומק הרגשי ,להבנה של עולם הרבה פעמים אנחנו לא מראים את עצמנו ,בהרבה מקרים אנחנו
האמונות הפנימי ,מחשבות אך בעיקר הצרכים שהם מבחינתה חומר מרגישים שמי שאנחנו כאדם ,הזהות שלי והתפקידים האחרים שלי
הם לא רלבנטיים .אני מסתכלת בשני שלבים בעבודה שלי ,אם פעם
הגלם לליווי.
הייתי רואה יועצים שלא מביאים שום דבר מעולמות התוכן האחרים
שלהם ,היום אני חושבת שכל דבר שהוא לא 'אני' וכל התפקידים שאלה :מה משמעות הליווי לעומת הייעוץ ,מנקודת
שלי ,הם רלבנטיים למי שאני עובדת איתו .זה בהיבט של תפיסת המבט שלך?
עולם ,של איך אני חושבת על דברים ,איך אני מפרשת דברים .אפילו
איך אני מול הילדים שלי ,איך אני כאמא ,הוא רלבנטי לעסקים אותם היום ,לא צריכה להיות הבחנה בין פעילותו של היועץ למלווה .מרבית
העסקים היום פחות מחפשים ייעוץ אלא ,מחפשים מלווה.
אני מלווה.
היום אנשים שרוצים לצאת לדרך חדשה ,שיש להם רעיון ,שיש
להם עסק ,מחפשים מישהו לרוץ איתו .הם מחפשים אדם שהוא
אין לנו אפשרות להפריד באופן מוחלט בין העולמות .הפייסבוק לא בהכרח יודע הכל ,לא בהכרח מומחה .היום הרבה מהידע נמצא
מאפשר לנו לחבר בין עולמות התוכן שלנו וגם מי אנחנו ,האישיות וזמין ,ואנחנו צריכים לתת לאנשים את הביטחון של ללכת ולחפש את
שלנו ,התפיסות והאמונות שלי כולן רלוונטיות .הערך שלי כמלווה הידע בעצמם .בליווי המשמעות היא שאני נמצאת לאורך זמן ,ולא רק
004
