Page 6 - GoMore_April2017

‫ניסיונות לא מעטים‪ ,‬במטרה לדייק את עצמי ואת העסק‪ .‬היה לי‬ ‫סיפור אישי‪ ,‬סיפור‬
‫עסק לא מבודל‪ ,‬דומה לאחרים‪ ,‬שלאט לאט הפסיק לרגש אותי‪.‬‬ ‫עיסקי ואין עוד‬
‫כל ניסיונותיי ליצור שינוי בעסק‪ ,‬כמו גם מפגשים עם מאות בעלי‬ ‫כמוך בעולם‬

‫עסקים במהלך ‪ 18‬שנותיי כעצמאית‪ ,‬הביאו אותי לתובנה הבאה‪:‬‬ ‫רחל מולא נצר ‪ -‬על סיפור תשוקה ובידול עיסקי ליועצים‬
‫העסק הוא האדם שמאחורי העסק‪.‬‬
‫עצמו רגע עיניים וענו‪ ,‬בלי לחשוב יותר מדיי זמן‪ ,‬על‬
‫האדם שמאחורי העסק הוא סיפור מרתק‪.‬‬ ‫השאלה הבאה‪ :‬למה פתחתם את העסק שלכם?‬
‫אין עוד אדם עם סיפור דומה‪.‬‬
‫למה בחרתם לייעץ וללוות אנשים אחרים אל ההצלחה‬
‫לפיכך‪ ,‬סיפור העסק מבדל והופך את העסק למרתק!‬ ‫שלהם? מהו הלמה האמיתי שלכם לפתיחת העסק?‬

‫אחד העקרונות‪ ,‬שתמיד הובילו אותי בנושא הבידול‪ ,‬גם בידול‬ ‫בואו נודה על האמת ‪ -‬לא כל אחד קם בבוקר ומחליט העסק של‬
‫עסקים כמו שלך‪ ,‬של ייעוץ ‪ -‬הוא שהבידול לא נמצא בתחום‬ ‫אנשים אחרים ‪ -‬זה העסק שלו! לא כל אדם קם בבוקר ומחליט‬
‫העיסוק‪ ,‬במקצוע עצמו‪ .‬כל מה ששייך לתחום המקצועי ‪ -‬כל יועץ‬
‫אחר יכול להעתיק מהר מאוד ‪ -‬שיטת ייעוץ‪ ,‬נישה‪ ,‬דרג כזה או אחר‬ ‫שההצלחה של אנשים אחרים ‪ -‬היא חלומו הגדול!‬
‫לשאלה ששאלתי יש תשובה מאוד מדויקת‪ ,‬כזאת שגורמת לכם‬
‫של לקוחות ועוד ‪ -‬כל אלו ניתנים לחיקוי‪.‬‬
‫לתחושת פרפרים בבטן‪.‬‬
‫מבחינתי‪ ,‬הבידול תמיד קיים איפשהו מסביב‪ ,‬באלמנט אחר‬ ‫זאת תשובה‪ ,‬שמרגשת אתכם בכל פעם מחדש ואתם יודעים שהיא‬
‫מהחיים שלי‪ ,‬הוא מגויס לעסק ומעצים אותו‪ ,‬מוסיף לו‬
‫תרגש גם את הקהל שלכם‪.‬‬
‫רבדים של עניין ומבדל אותו מעסקים אחרים‪.‬‬
‫היום אני כבר יודעת דבר נוסף ‪ -‬הבידול נמצא בתוך‬ ‫והלמה האמיתי ‪ -‬הוא תחילתו של הסיפור העסקי שלכם‪.‬‬

‫הסיפור האישי שלנו‪ ,‬ששזור בסיפור העסקי‪.‬‬ ‫נעים מאוד‪ ,‬שמי רחל מולא נצר ואני עוסקת בסיפורים‪ .‬סיפורים‬
‫מרפאים וסיפורים אישיים‪ ,‬סיפורים בציור‪ ,‬בעיצוב ובמילים‪ .‬וגם‬
‫עסקים המעניקים שירותי ייעוץ ללקוחות הם עסקים המבוססים‬
‫לחלוטין על מערכות יחסים ומגע ישיר עם הלקוחות‪ .‬אין לך‬ ‫סיפורים עסקיים‪.‬‬
‫טכנולוגיה שתעשה את העבודה במקומך (אפשר בנוסף אליך אך‬ ‫העסק שלי התחיל כסטודיו לעיצוב גרפי ובשנים האחרונות עשיתי‬
‫לא במקומך)‪ ,‬אין שם מוצר מדף שקונים אותו והופ‪ ,‬חיי הלקוח‬
‫השתנו לגמרי‪ .‬יש אותך‪ ,‬את הלקוח ואת מה שקורה בחלל שביניכם‪.‬‬
‫עסק של ייעוץ הוא עסק של מגע אישי‪ ,‬של שפה‪ ,‬של מערכת יחסים‬

‫שנבנית כל הזמן ומתעצמת‪.‬‬
‫זהו עסק של סיפור פוגש סיפור באופן ההדוק ביותר שיכול להיות!‬
‫ולכן‪ ,‬חשיפת הסיפור העסקי שלכם וגילויו חשובים מעין כמותם‪,‬‬
‫במטרה ליצור עבורכם בידול מובהק‪ ,‬כזה שנלקח ישירות מסיפור‬
‫חייכם‪ .‬והרי אין עוד מישהו בעולם עם סיפור חיים הזהה לסיפור‬

‫שלכם‪ ,‬נכון? לפיכך ‪ -‬אין עוד בידול כבידול שלכם‪.‬‬

‫‪006‬‬