Page 263 - 데이터과학 무엇을 하는가? 전자책

더 구체적으로 살펴보면, 매장에 방문할 가능성이 있는 잠재 고객의
수를 파 한 후 그중 몇이나 실제 매장에 방문할 것인지, 방문자가 평균

마를 소비할 것인지 파 해 매출을 예측한다. 고객의 수를 파 하는

방식은 다양한데, 여기에서는 다음 두 가지 방법을 소개한다.

1) 매장 앞 유동 인구 수 중 매장 방문/구매 고객의 비율을 조사한다.

2) 입점한 건물(대형) 내 종사자 수 중 매장 방문/구매 고객의 비율을 조

사한다.

시장 점유율로 추정하는 방식은 시장 규모 시장 점유율’이며, 매

장이 위치하는 상권의 시장 규모를 파 한 후 경 점과의 경 력에

비추어 매출을 예측하는 방법이다. 시장 점유율을 파 하는 방식도 다음

과 같이 여러 가지가 있다.

1) 시장 규모를 직접/간접 경 점의 수를 기준으로 분배하는 방식

2) 소매의 경우 경 점과 분석 대상 매장의 매장 면적 비율을 비교하

는 방식
3) 요식업/서비스업의 경우 경 점과 분석 대상 매장의 테이블/ 석

수를 기준으로 분배하는 방식

4) 직접/간접 경 점의 종업원 수를 기준으로 분배하는 방식 등

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