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What Kinds of Promotional Videos Should You Produce? . . .17
Informative Videos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17
Educational Videos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18
Entertaining Videos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19

The Big Picture . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19

2 Developing Your YouTube Marketing Strategy . . . . . . . . . . . . . . . . 21

What Is the Purpose of Your YouTube Videos? . . . . . . . . . . . . . . . .22
Who Is Your Customer? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22
What Does Your Customer Want or Need? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24
What Are You Promoting? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24
What Is Your Message? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25
How Will You Measure the Results of Your YouTube

Videos? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26
What Type of Video Content Is Best for Your Goals? . . . . . . . . .27

Repurposed Commercials . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27
Infomercials . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29
Instructional Videos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31
Product Presentations and Demonstrations . . . . . . . . . . . . . . .31
Real Estate Walk-Throughs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32
Customer Testimonials . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33
Company Introductions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33
Expert Presentations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33
Business Video Blogs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33
Executive Speeches . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33
Company Seminars and Presentations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34
User or Employee Submissions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34
Humorous Spots . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34
The Big Picture . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35

3 Creating Informative Videos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

Why Informative Videos Work . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38
Different Types of Informative Videos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39

Information = News . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39
Information = Facts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40