Page 135 - Demo
P. 135
ד. דיוור ישיר איכותי וממוען
כאשר אנחנו מדברים על דיוור ישיר, אנו נוטים לחשוב על חלוקה של פליירים המוניים בתיבות הדואר ואולם,
עולם הדיוור הישיר מאפשר לנו לעשות מהלכים שיווקיים יצירתיים במיוחד, ולהגיע ישירות אל לקוחות פוטנציאליים. ההיסטוריה השיווקית מגלה, שלא מעט מותגים שניסו לחדור לשוק הישראלי שלחו חומרים שיווקיים, דוגמאות או הזמנות לאירועים, לפתח הבית של מובילי דעה
מקרב קהל היעד.
נדמיין לרגע שהקמתם חברה לאחזקת בריכות שחייה ביתיות, ובדרך פלא השגתם רשימה של בעלי בריכות שחיה ביתיות. הייתי ממליץ לכם להכין ערכת דיוור מרשימה, לצרף מתנה )give away( רלוונטית המשלימה את הסיפור, ולשגר את הערכות עם שליח אל בתי הלקוחות. נכון שמדובר בתענוג יקר אך יתכן ויהיה יקר יותר להגיע לאותו קהל דרך מדיות
פרסומיות רגילות.
כמות האפשרויות העומדות לרשות בעל עסק ביצירת ערכת דיוור, עולה על כל דמיון ואין זה המקום להרחיב בנושא. למי מכם שחושב שפרויקט דיוור כזה יכול להיות רלוונטי עבורו, אני מציע לשאול את עצמו מספר שאלות:
א. מה רמת הנגישות שלו לפתח הבית או המשרד של הלקוח הפוטנציאלי ב. מהי עלות ערכת הדיוור, כולל המשלוח שלה. ג. מה ערך עסקה פוטנציאלית עם הלקוח. ד. האם מדובר בפעילות תדמיתית או פעילות שמטרתה קבלת לידים
מיידיים.
ה. במידה והכוונה לייצר לידים, לאיזה כמות מצפים וכמה עסקאות צריכות להיסגר כדי
שהפעילות תהיה כדאית.
