Page 207 - Demo

ההמלצה שלי הייתה חד משמעית: לתת הצעת מחיר על גבי פנקס הצעות במעמד הפגישה, להסביר את ההצעה ללקוח, ולנסות לסגור עסקה ולתאם התקנה.
לאלו מכם שלא בתחום האזעקות אספר כי אחוז גדול מאד של מערכות האזעקה במדינת ישראל מותקנות לאחר פריצה הביתה. הפתגם על סגירת האורוות אחרי שהסוסים ברחו, הוא הכי רלוונטי לשוק הזה משום שמתקיני אזעקות עומדים פעמים רבות מול לקוחות מבוהלים שלהוטים לרכוש את המערכת, רק כדי לא
לישון לילה נוסף חסרי הגנה.
שינוי שיטת העבודה של הלקוח שלי הניבה שתי תוצאות חשובות:
הראשונה- הגדלת אחוזי הסגירה והיקפי המכירות באופן דרמטי.
השניה- הקטנת העומס הניהולי
הפנקס המסורתי הוא קצת פחות נוצץ, ומבעל העסק שלנו נדרשת משמעת על מנת לעדכן את ההצעות במערכת הCRM, אבל אלו בעיות קטנות מול היתרונות שהניב המהלך.
מהם הסוגים של טפסי הצעת מחיר מובנים ובמה נכון לכם לעשות שימוש ?
הסברנו בפירוט על טפסי הצעת מחיר לכתיבה ידנית, אך טופס הצעת מחיר מובנה לא חייב להיות ידני ותלוש מפנקס. חלק גדול ממערכות הניהול הקיימות היום מאפשרות הפקת הצעת מחיר כמסמך חשבונאי בסיסי, שישורשר למסמכים החשבונאיים בשלבים הבאים. לא מעט בעלי עסקים מפיקים הצעות מחיר ממערכות ניהול פופולאריות כמו 'רווחית' או 'חשבשבת' אך חשוב לזכור שמול היתרון הגדול שביכולת לעקוב אחרי הפקת ההצעות והטיפול בהן, זהו ברוב המקרים מסמך סטנדרטי בפורמט חשבונאי, לא גמיש מספיק, נטול יכולות גרפיות, עיצוביות ואפשרות להכניס תכנים שיווקיים. משום כך הייתי נמנע מלעשות בו שימוש, במיוחד בשלב הראשון של גיוס הלקוח, שלב בו אנו מעוניינים להרשים ולחזק את
הערך של החברה ומוצריה בעיניו של הלקוח.
אם אתם בעלים של חברה המייבאת מוצרי גינון, נפגשתם עם בעלי משתלה חדשה ואתם מעוניינים להציע את המוצרים שלכם על מנת שיכניסו אותם למגוון המוצרים הנמכר במשתלה, אני מניח שתספקו ללקוחות קטלוג
מוצרים מסודר ומחירון נלווה הכולל את תנאי ההתקשרות.