Page 208 - Demo
P. 208
בעוד שפנקסי הצעות המחיר מתאימים לבעלי מקצוע המוכרים מוצרים מורכבים יחסית ומבצעים את פגישות המכירה בבית הלקוח, הפתרון אינו מתאים לבעלי מקצועות חופשיים כמו עורכי דין או יועצים למיניהם
שאמורים להגיש הצעה כתובה ומפורטת.
מתווה פעילות המבוסס על כתיבת הצעת המחיר במקום, מתאים רק כאשר מתקיימים התנאים הבאים:
א. בעל המקצוע, איש המכירות מכיר היטב את המחירים והעלויות ואין סיכון למכירה בהפסד.
ב. כתיבת ההצעה לא לוקחת יותר ממספר דקות. ג. כתב היד סביר ואין שגיאות כתיב. ד. קיימת סבירות גבוהה שהעסקה תסגר בזמן הפגישה. ה. קיים מנגנון מאוחר לרישום של ההצעות במערכת CRM וביצוע מעקב.
שכחתי, יש גם אפשרות לכתוב הצעות במחשב נייד עם מדפסת ניידת בתיק מהודר, המאפשר לכם לשלוף את כל הציוד תוך דקה ולהפיק הצעה מודפסת במקום. עזבו אתכם... זה לא באמת עובד, יוצר אוסף בלתי נמנע של רגעי מבוכה, וגורם ללקוח לבזבז את זמנו על המשחקים הטכנולוגיים שלכם. אם אתם שוקלים באמת לעבוד בשיטה הזאת תזכרו בפעם האחרונה שנפגשתם עם נציג של חברת סלולר או גוף גדול אחר שהוציא מדפסת ניידת ובילה
אתכם את כל אחר הצהריים.. אני בטוח שיעבור לכם החשק.
הצעות מחיר מפורטות אישיות
הכל אישי. אם היה לכם ספק בכך אז הגיע הזמן להתפכח ולהבין שכל זמן שעסקים מנוהלים על ידי בני אדם, כמעט כל החלטה המתקבלת בעסק, מושפעת מהאדם שקיבל אותה.
הצעת מחיר היא חלק אינטגרלי ממשפך המכירות והיא מגיעה לאחר שהלקוח שלכם נחשף לעסק ואפילו פגש אתכם בפגישת המכירה. במודע או שלא במודע, הוא מתחיל לגבש עמדה כלפיכם, כלפי העסק שלכם, וכלפי המוצר וההחלטה לרכשו. אחרי ששיחקתם אותה בפגישת המכירה, הלקוח שלכם, אדם יסודי ומסודר, מצפה לשלב הבא: קבלת ההצעה. הצעת מחיר שהושקעו בה מאמץ וחשיבה, הצעה שמעבירה את המסר, שנבנתה והותאמה במיוחד עבור הלקוח – עשויה לשפר את הסיכוי לעסקה, ובמידה
רבה לשפר את עמדתכם לקראת המו”מ וסגירה.
