Page 10 - modul(2)

E-MODUL PRAKARYA DAN KEWIRUSAHAAN KELAS XI IPS

JENIS

Menurut Sangadji dan Sopiah (2013), ada empat jenis promosi yaitu:

1. Periklanan

Merupakan pengenalan dan promosi impersonal untuk mempromosikan
produk yang dibayar oleh sponsor tertentu. Dalam membuat periklanan, ada lima

strategi yang harus dibuat, yaitu:
a) Misi (apa yang menjadi tujuan iklan)

b) Dana (berapa dana yang dibutuhkan untuk program periklanan

c) Pesan (pesan apa yang harus disampaikan)
d) Media (media apa yang digunakan)

e) Pengukuran (bagaimana cara mengukur hasil).

2. Penjualan Pribadi (Personal Selling)

Penjualan pribadi (personal selling) adalah presentasi lisan dalam suatu

percakapan dengan satu orang atau lebih calon konsumen dengan tujuan melakukan
penjualan.

3. Promosi Penjualan

Promosi penjualan terdiri dari atas sebagian besar insentif jangka pendek

yang dimaksudkan untuk mendorong konsumen melakukan pembelian produk/jasa
tertentu dengan lebih cepat dan/atau lebih besar. Promosi mencakup kiat untuk

mempromosikan kepada konsumen, seperti: sampel produk, kupon, penawaran

garansi uang kembali, diskon, premi, hadiah berlangganan, uji coba gratis, etalase
(pajangan di toko) demonstrasi, dll.

7