Page 8 - modul(2)

E-MODUL PRAKARYA DAN KEWIRUSAHAAN KELAS XI IPS

TUJUAN

Tujuan adanya promosi adalah untuk membuat konsumen membuat
pilihan yang bermanfaat untuk meningkatkan penjualan (Firmansyah, 2018).

Promosi tidak hanya sekadar mengkomunikasikan atau menyampaikan
informasi saja, namun promosi juga dapat menciptakan komunikasi yang

dapat menciptakan suasana/situasi dimana pelanggan ingin memilih dan

menerima suatu produk, dalam hal ini promosi harus selalu didasari oleh
perilaku konsumen ketika membeli suatu produk di sedemikian rupa sehingga

tujuan perusahaan yang diharapkan tercapai.

FUNGSI

Menurut Swastha dan Irawan (2008), promosi memiliki fungsi – fungsi

seperti :

1. Penyediaan Informasi

Promosi dapat menambah nilai suatu produk dengan memberikan
informasi kepada konsumen. Adanya promosi dapat memberikan informasi

baik tentang produk, harga atau informasi lain yang bermanfaat bagi
konsumen. Tanpa informasi tersebut, masyarakat tidak akan mengetahui

banyak tentang produk tersebut. Oleh karena itu, promosi merupakan alat bagi
pengusaha untuk menginformasikan kepada konsumen tentang kebutuhan dan

keinginan mereka, sehingga kebutuhan dan keinginan tersebut dapat

dipengaruhi oleh pertukaran yang memuaskan.

5