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José Paulo – La Decisíon Ideal José Paulo – La Decisíon Ideal
la dinámica de ese mercado, cómo funciona y lo que más valora, Luego tenemos las cuatro “P” más conocidas y de gran impor-
además de crear soluciones para atender a ese mercado con una tancia que son: Producto, Promoción, Plaza y Precio (Product,
calidad superior a la ofrecida por la competencia. Promotion, Place y Price). En pocas palabras, significan el produc-
Y usted cuenta con distintas estrategias para llegar al mercado, to que usted va a trabajar, las estrategias de promoción (difusión)
aquí traje como ejemplo la matriz de MADIA, muy interesante, que serán aplicadas, el lugar donde usted trabajará y el precio que
pues cita a todas las “P” del Marketing: practicará.
Completando la primera columna tenemos a las personas (Pe-
ople) con las que usted trabajará en ese negocio, los proveedores
(Providers), la importantísima postventa (Post-Place) y, por último,
las protecciones (Protection) legales y jurídicas que dan seguridad y
un marco legal al desarrollo del emprendimiento.
Desdoblando la columna del centro, tenemos el acrónimo
‘PEST’’, se trata del ambiente político, económico, social y tec-
nológico, que son indicadores para saber realmente si el ambiente
es favorable para el desarrollo del negocio.
A continuación, tenemos la tercera columna, que hace referen-
cia al mercado con el término “Percognitiom”, que es simplemente
el feedback, de todas las evaluaciones de su producto en el merca-
do. Con la información del “Percognitiom” usted alimentará a la
primera columna de las “P” iniciales.
En la primera columna tenemos lo que llamamos “las Armas” En la parte inferior del mapa tenemos la palabra FIDELIZA-
que son las “P” para que usted trabaje el mercado, en la columna ÇÃO (FIDELIZACIÓN), pues usted siempre tiene que hacer en-
del centro tenemos “el Ambiente”, que es un norte para que usted cuestas de Marketing, son como brújulas, antenas, sensores e inte-
perciba el ecosistema en el cual se encuentra inserto, y la última ligencia competitiva, son las herramientas que nos permiten sentir
columna, “el Mercado” que va a abarcar a la competencia. el mercado y mejorar nuestros procesos.
Comenzaremos por la columna de las Armas, el primer término Esta Matriz es práctica, tiene un método de aplicación, pero en
es el foco (Phocus) en el que usted define su objetivo, a continua- el mercado muchas personas sólo conocen las cuatro “P” (produc-
ción, el posicionamiento (Positioning) de mercado, o sea, sus dife- tos, promociones, precio y plaza), pero, como ha podido observar,
renciales y la forma en la que usted se posicionará. tenemos otros factores involucrados en un análisis de posiciona-
miento de mercado.
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