Page 126 - Edukateam-Master MBFA-Management projet-Support participants-Partie 2.pptx

Communiquer et fédérer 120

10 techniques pour convaincre

1. 8. 9.
8. Evitez de Evitez de
1. Faites Faites
9. Ajustez- Ajustez-
vous à la à la
preuve de reuve de s séduire ou éduire ou vous
p
cl d s situationituation
clartéarté
d'intimider'intimider
10. Choisissez Choisissez
2. Partagez Partagez
2. 7. Optez pour Optez pour 10.
7.
votre re
vot l la logique a logique l le bon e bon
m
déductiveéductive
convictionnviction
co d momentoment
3.
6.
3. Ajoutez-y Ajoutez-y 6. Préparez Préparez
de la e la
vos
d vos
cr a
crédibilitéédibilité
argumentsrguments
4. Soyez à Soyez à
4. 5.
5. Adaptez- Adaptez-
l l'écoute des 'écoute des vous
vous à à
a l l'auditoire'auditoire
autresutres
1. Faites preuve de clarté
Identifiez le but à atteindre
Expliquez les choses avec clarté et simplicité
Testez l’argumentaire sur soi-même
2. Partagez votre conviction
Exprimez l'engagement, l'investissement personnel que vous manifestez à travers vos propos
Jouez sur l'émotionnel : intonation de la voix, gestuelle, intensité du regard...
3. Ajoutez-y de la crédibilité
Soyez le plus factuel possible (preuves, chiffres, tests, expérimentations…)

Choisissez des éléments concrets qui se fixent dans la mémoire
Pas trop d’exemples !

4. Soyez à l'écoute des autres
Prenez en compte l'autre et sa logique propre
Dites les choses qu'ils voudraient entendre

5. Adaptez-vous à l'auditoire
Une foule n'est jamais homogène

Tenez compte des auditeurs indifférents, hostiles ou acquis
6. Préparez vos arguments

Faites un premier brouillon sans censure
Plus tard, sélectionnez deux ou trois idées forces

Un argument va probablement faire mouche (déclic)

120