Page 127 - Edukateam-Master MBFA-Management projet-Support participants-Partie 2.pptx

7. Optez pour la logique déductive
1. - Exposé des faits...
2. - "Or..."

3. - "Donc..."
4. - "C'est logique, non ?"

Préparez plusieurs scénarios à utiliser en fonction des réactions de l’auditoire
8. Evitez de séduire ou d'intimider

Intimidation, menace ou séduction cachent un manque d’arguments objectifs
donneront une adhésion sans engagement

Et donneront une adhésion sans engagement qui ne durera pas
9. Ajustez-vous à la situation

Si vous n'avez pas beaucoup de temps devant vous pour convaincre quelqu'un,
allez droit au but
Planifiez une autre rencontre pour laquelle vous vous préparerez mieux

10. Choisissez le bon moment
Ne vous précipitez pas

N'improvisez pas si l'occasion se présente

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