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Corrigé du cas N°9
Mise en situation
Plusieurs choses à mettre en avant par rapport à ce type de profil. Sa
situation de commerçant le rend naturellement accueillant (il prospecte
lui aussi), il faut susciter la sympathie tout comblant le besoin de
reconnaissance en mettant en avant la notoriété.
Savoir se valoriser pour être bien reçu.
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