Page 84 - CIFPB_BBF_PILOTAGE COMMERCIAL_Support de formation
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LE PILOTAGE COMMERCIAL
UN PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES – RETOUR SUR LE PROCESSUS
Evaluations des
contraintes de
l’environnement de la Quelle assistance du siège ?
Opportunités
banque Menaces (informatique, formation, aide technique,
financière…)
Diagnostic externe Analyse du marché
Risques locaux
actuel de la banque
et de son évolution
Synthèse de la
situation de a banque
objectifs chiffrés
à engager
face à son marché, Détermination des Choix des moyens
son environnement,
Evaluation de la sa concurrence Quels résultats Contrôle des
concurrence locale Quelles actions ?
obtenir ? résultats
Elaboration d’un Quel calendrier ?
pronostic Choix des priorités
Où va notre banque ? de cibles
Diagnostic interne de Forces
la banque
Diagnostic interne Evaluation des apports Faiblesses Méthodologie à démultiplier au niveau des agences
Problèmes locaux
possibles du siège
Analyse des contraintes
régionales dans la cohérence du plan national
internes imposées par Processus itératif entre les entités locales et
l’institution
