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LE PILOTAGE COMMERCIAL

            UN PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES – RETOUR SUR LE PROCESSUS














                                                                          Forces           Faiblesses
                                                                          internes          internes

                                                                       Opportunités         Menaces
                                                                         externes           externes




                                                                                                                 Système
                                                                               Fixation des                   d’informations
                                                                                  objectifs
                                                                                                                 de gestion








                                                                                      Moyens

                                                                                                                              Actions
                                                                                      Hommes                           commerciales
                                                                                      Budget
                                                                                      Méthodes
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