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PILOTAGE COMMERCIAL


     ELABORATION DU PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES


     DE L’AGENCE


                                                                                                                                Forces          Faiblesses

                    TRAVAUX A FAIRE                                                                                            internes          internes
                                                                                                                            Opportunités         Menaces
                                                                                                                              externes           externes



                           Première étape : Elaboration d’un diagnostic commercial de l’agence







                            Deuxième étape : Elaboration d’un diagnostic financier de l’agence









                            Troisième étape : l’élaboration du Plan d’Actions Commerciales



                                                      C’est recenser et qualifier les actions par marché/segment de

                                       clientèle :                                                                          ►Comment ?

                                                            ►Quelle cible ?                                                 ►Quand ?

                                                            ►Quel produit ?                                                 ►Combien ?
                                                            ►Qui ?
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