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LE PILOTAGE COMMERCIAL

UN PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES – CONSEILS PRATIQUES

 Il n’y pas de recette pour réaliser un PAC mais une démarche ;

 Chaque agence doit établir un PAC unique et variable dans le temps ;

 Quelques clés de succès pour l’élaboration et la conduite du PAC :

 Connaissance de l’ agence ;

 Connaissance de la zone de chalandise ;

 Gestion du réseau des prescripteurs et associations ;

 Gestion des équipes ;

 Gestion du temps ;

 Connaissance des produits et services ;

 Relationnel ;

 …