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LE PILOTAGE COMMERCIAL
UN PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES – RETOUR SUR LE PROCESSUS
Plan de développement national (> 3 ans)
Etudes et analyses
globales :
• Marché Plan de marketing stratégique national (3 ans)
• Concurrence
• Environnement
• Diagnostic interne
Synthèse des plans marketing
stratégiques régionaux
Etudes et analyses
globales régionales Plan de marketing stratégique régional (3 ans)
Synthèse des plans marketing locaux
Etudes et analyses Plan marketing local appliqué à la mise en
locales œuvre du plan d’actions commerciale (1 an)
