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Corrigé du cas N°3

Les crédits aux particuliers

Nous avons deux scénarios à proposer pour satisfaire cette demande. Soit un crédit pour
M. ALAOUI ou un crédit pour son fils, sachant qu’il s’agit d’un majeur à démarcher en

espérant le fidéliser comme futur client. Dans les deux cas, le déblocage se fera
partiellement au profit de l’institut étranger, soit 50 Kdhs par an.

Pour les deux scénarios, nous exigerons les justificatifs suivants :

• Le certificat d’inscription aux Etats-Unis ;

• Un document justifiant le coût d’inscription

1/ Sachant que M. ALAOUI est une relation ancienne de l’agence, nous pouvons opter

pour un crédit amortissable à moyen terme sur son compte, en fonction de sa capacité de
remboursement.

Pour la constitution du dossier, nous demanderons :

• La domiciliation irrévocable des revenus ;

• La signature et légalisation du contrat de prêt ;

• La souscription à une assurance décès invalidité ;

• Une garantie réelle (hypothèque ou nantissement de valeurs mobilières…)
pour couvrir ce prêt, puisque le montant dépasse les 100 Kdhs.

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