Page 45 - 6月份中信美崙店劉建麟電子雜誌

間，更麻煩的是，一般有工作的屋主，根本無法 24 小時等著看屋

客上門！當售屋消息放出去之後，隨時都可能有人來看屋，萬一屋

主臨時有事不在時，可能就失去了真正買家，這樣的自售屋主，最

好是可以長時間待在家中的退休族、自由業，無法配合看屋時間的

情況，看屋客這次約不成，也許轉身就看到喜歡物件，最後無法全

心賣屋的屋主，就會因而延後成交時機。

賣房省房仲費風險二：自售可接觸買家有限 缺乏後續追

蹤經驗

一般而言，潛在買方愈多，賣出的機率愈高也愈快，以目前的看屋

客習慣來看，大多會透過房仲，屋主可以觸及的看屋客，一定不如

房仲公司來得多；此外，一般買家要買屋，通常是在二訪或三訪之

後才會買，房仲可以有系統的追蹤買主；而屋主未受過銷售訓練，

可能也不願意放下身段追蹤買方，成交機率當然相對比較小；加上

一般屋主交易經驗不多，未必能談到較好的價格。

賣房省房仲費風險三：買家見低就踩 自售沒省開支 被殺

價更慘

自售屋主自售想省下仲介佣金，但買家也不是省油的燈，會來找自

售屋主的人，越來越精明！他們通常會認為自售屋主想省下佣金自