Page 38 - long_ELivre_marketing
P. 38
الخطوة الثانية :توسعة قيمة السلة الشرائية
وتعني أن تفكر في كيفية ز يادة كمية العناصر التي يشتر يها عميلك في كل معاملة.
لذا تلجأ الشركات إلى تقديم عروض ترويجية للعناصر التي تتوافق معا بشكل
جيد؛ كعرض المنتجات في عبوات (قميص ،بنطلون ،وربطة عنق) ،أو
كإكسسوارات متوافقة ،مثل الهواتف الجوالة وتطبيقاتها والكاميرات والعدسات
الإضافية والشرائح الالكترونية وغيرها ،وهذا ما فعلته شركات مثلApple, :
) .)Amazon, Sony, Canonوهنا لابد طرح الأسئلة التالية والاجابة عليها
