Page 50 - STAV 78 01.09.2016

EKONOMIJA

“Marketing nije
jednostavna stvar, ne
može se nešto preko
noći desiti, ne možete
povećati prodaju
proizvoda tako što ćete
doći i reći da imate
problem, a mi vam to
odmah riješimo. Nema
čarobnog štapića, a
klijenti često baš to
očekuju”, kaže Rešid

marketing ne shvataju ozbiljno. Rešid biste mu rekli, morate koristiti kanale samit za marketing, okupiti ljude koji
to pojašnjava na sljedeći način: “Da bi- komunikacije.” mnogo znaju o marketingu i domaće
ste napravili rast, morate investirati, Da bi odjel BTL-a u “Altermediji” kompanije da bi oni počeli na tom ni-
morate komunicirati s potrošačem. Ne rastao i razvijao se, potrebno je da kom- vou razmišljati, da vide pozitivne pri-
može domaći potrošač po defaultu kon- panije razumiju potrebu komuniciranja mjere iz svijeta i regije, da vide kako su
zumirati domaći proizvod, nije prirod- s potrošačima. U ovoj agenciji shvatili su neke kompanije pozitivno razmišljale
no, nigdje u svijetu nije tako. Potrošača da moraju otvoriti i B2B odjel i educirati i dostigle određeni nivo rasta. U ovom
morate nekom emocijom privoljeti da kompanije da bi razumjeli tu potrebu. smo biznisu pioniri, zato smo tek 2017.
kupuje vaš proizvod. Naši su proizvodi “Ne morate organizirati samit za mar- godinu odredili kao glavnu. Morali smo
sigurno kvalitetniji, ali potrošač to mora keting da biste educirali strane korpora- izuzetno mnogo kopati, a još nismo ni
znati. Da bi znao, morate mu reći, a da cije o marketingu, ali morate napraviti počeli sijati. Iduće godine očekujemo da
će rezultati doći na svoje”, kaže Rešid
“Marketing nije jednostavan, ne može
“LADIES IN” – DRUŽENJE ŽENA U BIZNISU se nešto preko noći desiti, ne možete po-
većati prodaju proizvoda tako što ćete
doći i reći da imate problem, a mi vam
Prema riječima direktorice “Altermedije” Samire Muratović, Agencija je posebno ponosna to odmah riješimo. Nema čarobnog šta-
na projekt “Ladies In”. Riječ je o promociji kulture i ženskog poduzetništva. “Ladies In” kre- pića, a klijenti često baš to očekuju”, kaže
nuo je iz Sarajeva, zatim je proširen na Tuzlu, a želja je organizatora da “Ladies In” nastavi Rešid, a Samira dodaje: “Mora postojati
u Mostaru i Banjoj Luci kako bi poslovne žene imale mogućnost za druženje, uspostav- stalna komunikacija s potrošačem, mo-
ljanje kontakata i razmjenu iskustava te ostvarivanja nekih novih poslovnih mogućnosti. ramo neprekidno osluškivati njegove
potrebe, inovirati i tek onda možemo
očekivati pozitivne rezultate.”
Maksimalno šest posto svih lansiranih
novih proizvoda u svijetu uspije postati
brend, šest posto ih opstaje na tržištu.
Teško se za mjesec-dva i za male novce
može napraviti brend.
“Razumijem ljude, nemaju novaca. Ali
investiraju u proizvodnju, u proizvod, na-
prave zalihu, to je u totalu koštanja pro-
izvoda oko 90 posto, a ne uspiju shvatiti
da preostalih 10 posto moraju uložiti u
marketing. Ako kompanija to ne shvata,
neminovno je da ona neće uspjeti. Ljudi
ne razumiju osnovnu stvar, da u kalku-
laciji cijene mora postojati investicija u
marketing: ako nešto košta marku, mora
koštati 1,10 maraka, a onih 10 feninga mo-
rate investirati. Dođu do potoka, a nikad
ga ne prijeđu. Ali žalosno je da oni misle
da ga i ne moraju prijeći, čak i ne pomi-
šljaju da to učine”, ističe Rešid. n

50 1/9/2016 STAV