Page 49 - STAV 78 01.09.2016

tranzicija. Vidjeli smo svakakvih tran-
zicija kod nas, ali u ovoj je industriji
tranzicija nekako isporučila najpogub-
nije rezultate za naše tržište. Trenutno
marketinško tržište u BiH iz godine u
godinu pada, što je nevjerovatno. S ob-
zirom na to da najveće udjele na tržištu
drže internacionalne kompanije u bilo
kojoj kategoriji biznisa, one manje inve-
stiraju u BiH, odnosno tržište ne pada
toliko koliko malo kompanije investira-
ju, a ne postoji domaća industrija koja bi
nadomjestila taj pad investicija u mar-
ketingu. Kompanije su osjetile da više
nema potrebe da investiraju, a imaju isti
prihod, znači profitiraju. Ujedno je došlo
i do promjena kod agencija za marketing.
One su do prije nekoliko godina bile do-
maće, pa se desila ‘afera’ s tim agencija-
ma i sad sve preuzimaju internacionalne
mrežne agencije. Ostalo je samo nekoliko
domaćih agencija koje rade. Mi smo ima-
li sreću da smo ostali po strani baveći se
svojim biznisima, tako da nas promjene
nisu značajno poremetile u razvojnim
planovima”, ističe Rešid.
Strašno je to što poslove u BiH pre-
uzimaju strane agencije jer novac odlazi
negdje drugo.
Rešid objašnjava da veliki uvijek
imaju najnižu cijenu, a kada im dajete
nisku cijenu, onda razliku morate neg-
dje nadomjestiti, a to u pravilu znači da
morate zaraditi na malim kompanija-
ma koje imaju male budžete, a one su
uglavnom domaće. Utakmica je nefer u
odnosu stranih korporacija i domaćih
kompanija. Domaće kompanije nemaju
jednake uvjete kao strane korporacije,
što je sasvim normalno i to nije slučaj
samo s Bosnom i Hercegovinom.
“Pojednostavit ću, da biste napravili
reklamni spot, morate investirati 100 je-
dinica nečega. Strane kompanije spotove
već snime na drugim tržištima i imaju
ovdje na tome nula troškova; zatim ima-
ju jeftiniju sekundu za reklamiranje,
dok domaća agencija mora izraditi spot,
uložiti tih 100 jedinica i po višoj cijeni
platiti reklamiranje”, pojašnjava Rešid.

“SJETVA” TEK 2017. GODINE
Naravno, i domaće kompanije mogu
napraviti reklamu i izvesti je pod jed-
nakim uvjetima kao što ih imaju strane
agencije ovdje, ali to je samo u domenu
teorije. Naše kompanije uglavnom ne-
maju biznis u drugim državama, mož-
da svega nekoliko kompanija, ali to je
težak proces osvajanja stranog tržišta u
situaciji kada ni domaće nije osvojeno.
Malo je domaćih kompanija koje
imaju zahtjeve za kreiranje kampanja za
direktnu komunikaciju s kupcima, a ra-
zlog je taj što domaće kompanije većinom

STAV 1/9/2016 49