Page 97 - Manual habilidades comerciales

tradicionalmente han desarrollado su trabajo, en aras de conseguir el éxito

del proyecto.

En el último nivel, el trabajo desarrollado por las personas y el equipo
es efectivo, entendiéndose efectividad en este contexto, como el

cumplimiento de los objetivos del proyecto y, sobre todo, el reconocimiento
por parte de los stakeholders de que el proyecto cumplió con sus

expectativas.

El desarrollo de competencias en las personas como la de orientación al
resultado y la concientización de las organizaciones de que debe dedicar

recursos para ayudar en este desarrollo, permitirán mejorar los resultados de
los proyecto y en consecuencia, de los objetivos estratégicos de una

organización.

3.2. ORIENTACIÓN DE RESULTADOS APLICADO A LA VENTA

Los elementos básicos de la orientación a resultados son:

• La intensidad: como es de fuerte la producción de la organización.

• La autodirección: la capacidad de los trabajadores para orientar
las tareas asignadas hacia las metas marcadas.

• La persistencia: continuar con firmeza en la búsqueda de los
objetivos propios.

Para llevar la orientación de resultados a la práctica debemos seguir los

siguientes consejos:

Tener claros los objetivos de la empresa. Puede parecer obvio, pero es
el punto más importante a tener en cuenta para poder realizar correctamente

la orientación a resultados. Los objetivos son, al fin y al cabo, por lo que
luchamos en nuestro trabajo.

Ser perseverante en el día a día. El error más común que comparten

muchas empresas y organizaciones es la falta de perseverancia y disciplina,

lo que se resume en el abandono progresivo de las ideas fijadas hasta que,

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