Page 7 - GBC Spring 2017 fr

LE MARCHÉ DU GOLF AU CANADA
Selon l’étude du comportement du consommateur de golf canadien effectuée en 2012 par la NAGA, le Canada compte environ 5,7 millions de golfeurs partout au pays, parmi lesquels environ 1,5 million jouent neuf rondes ou plus annuellement. L’étude a évalué un chiffre équivalent à environ un million de golfeurs étant initiés au jeu ou quittant le jeu annuellement, tandis que 86 % de la base existante jouent le même nombre de rondes ou plus par rapport à l’année précédente. Bien que les participants aient été plus vieux, les golfeurs de 25 ans ou moins représentaient plus d’un quart du marché canadien.
Nos recherches sur la composition des attitudes et des comportements du marché golfique américain illustre davantage la thèse la plus importante prouvant que l’examen de votre clientèle golfique en tant que masse homogène manque terriblement de vision.
Les recherches de 2015 sur la segmentation du marché golfique effectuées par notre firme et la société Sports Illustrated Golf Group ont cerné six segments de marché, quatre qui, avec une représentation de seulement 30 % de l’ensemble du marché golfique (5,1 millions de golfeurs), comptent pour deux tiers de toutes les rondes jouées, trois quarts de toutes les dépenses liées à l’équipement de golf et près de 80 % de tous les droits liés au golf et des dépenses afférentes aux voyages de golf.
Conforme à ces recherches américaines, l’étude du comportement du consommateur de golf canadien effectuée en 2012 a conclu que les golfeurs qui s’adonnent le plus au golf représentaient 25 % de la population golfique et que la majorité des rondes canadiennes ont été jouées par seulement 26 % des golfeurs.
LA SEGMENTATION DU MARCHÉ DES GOLFEURS ENGAGÉS
Le marché canadien peut tirer profit d’une meilleure compréhension des segments sur les comportements dévoilés par nos recherches. Ces segments ont été définis comme suit :
L’élite privée
Le membre d’un terrain d’échelon supérieur joue souvent et dépense davantage que tous les golfeurs réunis au prorata. Son affluence lui permet de dépenser sur la qualité.
L’accro d’équipement
Avide et connaissant en matière d’équipement, il dépense davantage sur le nouvel équipement de golf. Il est aussi le plus passionné par rapport au jeu et à ses valeurs fondamentales.
La prochaine génération
Il n’a pas encore 30 ans, mais sur la voie rapide par rapport à son jeu et à sa carrière. Bien qu’il ne soit pas un ardent golfeur, il prend le golf au sérieux tout comme les autres segments supérieurs et il veut une expérience authentique.
La zone golfique idéale
Bête de somme du golf, ce large segment vise le golfeur fondamen- talement dévoué qui aime le jeu et en a fait une partie centrale de son style de vie. Ses dépenses liées au golf sont importantes mais inférieures à celles des autres groupes.
Malgré leurs différences démo- graphiques, ces quatre segments ont tous partagé des dépenses plus élevées que prévues et affichent un indice d’engagement beaucoup plus élevé envers le golf que ne l’affichent les masses plus grandes et moins engagées. Le comportement commun à chacun de ces groupes s’avérait une appréciation et un respect des valeurs fondamentales du golf, la poursuite d’une expérience golfique authentique excluant les tendances ou les passades forcées et un engagement inébranlable relatif au jeu, qu’il utilise les médias traditionnels ou nouveaux.
LA MENTALITÉ DES GOLFEURS
Une première étape pour attirer le golfeur futur consiste à comprendre certaines macro-tendances qui placent le jeu en contexte avec ce que font ces clients pendant leurs temps libres. Une grande partie de nos recherches explique la déviation du marché vers des adultes plus âgés, reconnaissant la difficulté qu’éprouvent plusieurs à gérer l’équilibre entre le travail et la vie quotidienne.
Golf Business Canada 7