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Diagnóstico e análise

“A taxa de juros subiu de elevador e vai descer de escada”, compara o diretor

da Associação Nacional dos Executivos de Finanças, Administração e Conta-

bilidade (Anefac), Andrew Frank Storfer. Em 2023, é possível que a taxa
Selic comece a regredir lentamente, porém, ainda estará em um nível muito

elevado. A orientação do dirigente é para que se tenha cautela na concessão

e na obtenção de crédito.

A retração da inflação e dos juros

não ocorrerá na mesma velocidade

observada na alta das taxas.

Pelo contrário, a redução será lenta

O primeiro ponto é controlar o Na relação entre empresas, a con-

endividamento para evitar que a cessão de crédito segue práticas

organização enfrente dificuldade semelhantes às adotadas na relação

para quitar seus débitos. Storfer com o consumidor pessoa física,

acrescenta que as empresas preci- como a consulta aos órgãos de res-

sam ter ciência sobre o que estão trição e protestos. As particulari-
fazendo na concessão de crédito. dades estão relacionadas à análise

Além de revisar a política interna de demonstrativos, balanços e fluxo

e dar transparência aos critérios de recebimentos e à formalidade ju-
adotados, é preciso compreender rídica dos contratos.

melhor a situação enfrentada. “O Entretanto, Storfer pondera que a

que não pode acontecer é a em- inadimplência entre empresas deve
presa ver que está sendo impac- ser analisada também em relação à

tada por uma alta inadimplência dependência do cliente. “Uma coisa é
sem entender o que está provocando uma empresa cujo maior cliente res-
esse problema”. ponde por 5% do faturamento. Nesse

Fazer correlações de dados para caso, pode acompanhar de perto

analisar a inadimplência do consumi- aqueles que são mais importantes. É
dor pode revelar se a dificuldade está uma situação muito diferente quan-

relacionada a um determinado tipo do um único cliente é responsável

de produto ou serviço e, ainda, qual por 80% do faturamento. Há uma de-
é o perfil do comprador inadimplente. pendência brutal não só de inadim-

A inteligência gerada a partir desse plência quanto da sobrevivência do

diagnóstico vai resultar em decisões negócio”. Quanto mais pulverizada
mais estratégicas para o negócio, de for a carteira de recebíveis, mais fácil

forma geral. será administrar o problema.

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