Page 30 - REVISTA EMPRESARIOS PUERTO VALLARTA Y BAHÍA DE BANDERAS HOY FEBRERO - MARZO 2020

AMENAZA
FORTALEZA OPORTUNIDAD DEBILIDAD AMENAZA
FORTALEZA
OPORTUNIDAD
DEBILIDAD
Desconocimiento de las
Desconocimiento de las
Recorta y Llena Recorta y Llena Crisis económica global Crisis económica global 1. Determina cuáles son los factores críticos que 8. Adopta una administración integral de riesgos
propias fortalezas
propias fortalezas
8. Adopta una administración integral de riesgos
1. Determina cuáles son los factores críticos que
Crisis económica global
Crisis económica global
provocan que tu proyecto no tenga buenos resulta-
que permita prever situaciones de cuidado evaluán-
que permita prever situaciones de cuidado evaluán-
provocan que tu proyecto no tenga buenos resulta-
(alta dependencia a los
(alta dependencia a los
(un área de oportunidad o
(un área de oportunidad o
dolas según su probabilidad e impacto de ocurren-
dolas según su probabilidad e impacto de ocurren-
dos e implementa de inmediato las medidas correc-
dos e implementa de inmediato las medidas correc-
desatendida en la que el
mercados globales)
desatendida en la que el
mercados globales)
cia, diseñando e implantando controles que los
cia, diseñando e implantando controles que los
tivas.
tivas.
negocio pueda
negocio pueda
mitiguen.
incursionar) 2. Contempla recortar tu planilla de personal y mitiguen.
incursionar)
2. Contempla recortar tu planilla de personal y
redistribuir tareas. No es la actividad más amable, 9. Si tienes una buena administración interna,
redistribuir tareas. No es la actividad más amable,
9. Si tienes una buena administración interna,
Buena administración Gastos sin control Contingencias severas pero si el negocio no se salva se perderán todos los podrás localizar problemas fácilmente, desde las
Buena administración
Contingencias severas
Gastos sin control
podrás localizar problemas fácilmente, desde las
pero si el negocio no se salva se perderán todos los
y control de los gastos empleos, no solo una parte. fugas de dinero antes mencionadas, hasta personal
y control de los gastos
empleos, no solo una parte.
fugas de dinero antes mencionadas, hasta personal
ocioso. El conocimiento que tienes sobre tu empresa
ocioso. El conocimiento que tienes sobre tu empresa
Altos costos de operación
Bajos costos de Altos costos de operación 3. Replantea la estrategia de ventas. ¿De verdad te permitirá controlarla.
Bajos costos de
te permitirá controlarla.
3. Replantea la estrategia de ventas. ¿De verdad
operación
operación
funciona como se espera? Evalúa el desempeño de
funciona como se espera? Evalúa el desempeño de
Claro que pueden existir otros factores, además de
los vendedores y, junto con ellos, elaboren un nuevo
Fraudes y robos internos los vendedores y, junto con ellos, elaboren un nuevo Claro que pueden existir otros factores, además de
Fraudes y robos internos
plan más sólido.
los aquí expuestos. Esta metodología pretende
por parte de empleados,
por parte de empleados, plan más sólido. los aquí expuestos. Esta metodología pretende
proporcionar criterios generales para el análisis y
clientes y proveedores
clientes y proveedores proporcionar criterios generales para el análisis y
4. Busca asesoría fiscal. Si hay problemas en ese evaluación de la situación actual de un negocio. Y
evaluación de la situación actual de un negocio. Y
4. Busca asesoría fiscal. Si hay problemas en ese
aspecto, solo los expertos saben cómo regularizarte
una vez que la dirección de la empresa identifique y
Mala proyección de
Buena proyección de
Buena proyección de Mala proyección de aspecto, solo los expertos saben cómo regularizarte una vez que la dirección de la empresa identifique y
antes de que se convierta en un asunto más compli-
negocios
materialice áreas de ahorro inmediatas, se produci-
negocios negocios antes de que se convierta en un asunto más compli- materialice áreas de ahorro inmediatas, se produci-
negocios
cado. rá un desencadenamiento de una cultura de admi-
rá un desencadenamiento de una cultura de admi-
cado.
Vendedores flojos y mal nistración “cautelosa”, orientada a los resultados:
Vendedores flojos y mal
nistración “cautelosa”, orientada a los resultados:
plan de mercadotecnia 5. Determina si tus precios están dentro de la ayudará a generar ganancias donde antes solamen-
plan de mercadotecnia
ayudará a generar ganancias donde antes solamen-
5. Determina si tus precios están dentro de la
te había gastos.
carrera. Comparados con la competencia, ¿pueden te había gastos.
carrera. Comparados con la competencia, ¿pueden
No tener metas a
Metas y objetivos
Metas y objetivos No tener metas a ajustarse?, ¿es necesario bajar costos para compe-
ajustarse?, ¿es necesario bajar costos para compe-
claramente mediano y largo plazo tir en precio? Negocia con proveedores o busca El éxito de tu empresa dependerá del personal, pues
mediano y largo plazo
claramente
El éxito de tu empresa dependerá del personal, pues
tir en precio? Negocia con proveedores o busca
establecidos opciones que ofrezcan mejores precios. los recursos humanos son el factor motriz de
establecidos
opciones que ofrezcan mejores precios.
los recursos humanos son el factor motriz de
cualquier organización. El director y sus colaborado-
cualquier organización. El director y sus colaborado-
Planilla de vendedores
Planilla de personal
Planilla de vendedores Planilla de personal 6. Detecta fugas de dinero y corta aquellas que son res deberán trazar las estrategias y definir las accio-
6. Detecta fugas de dinero y corta aquellas que son
res deberán trazar las estrategias y definir las accio-
demasiado costosa
eficientes y motivados demasiado costosa por robo. Mientras menos personas manejen de nes que den rumbo al negocio; los empleados de
eficientes y motivados
nes que den rumbo al negocio; los empleados de
por robo. Mientras menos personas manejen de
con buen sistema de
con buen sistema de manera directa el dinero, mejor. todos los niveles tendrán que trabajar en la misma
manera directa el dinero, mejor.
todos los niveles tendrán que trabajar en la misma
mercadotecnia
mercadotecnia
sintonía para alcanzar los objetivos planteados y,
sintonía para alcanzar los objetivos planteados y,
juntos, recuperar el buen camino. Solo no olvides
7. Recorta y elimina los gastos innecesarios. Los
Administración
Administración Caos e ineficiencias. Que 7. Recorta y elimina los gastos innecesarios. Los juntos, recuperar el buen camino. Solo no olvides
Caos e ineficiencias. Que
departamentos en donde más se presenta esta
que el FODA es la mejor brújula.
eficiente del negocio
el control no obedezca a
eficiente del negocio el control no obedezca a departamentos en donde más se presenta esta que el FODA es la mejor brújula.
situación son: publicidad, papelería, viáticos, rentas,
la estrategia situación son: publicidad, papelería, viáticos, rentas,
la estrategia
mantenimiento. Y recuerda que tu negocio no es Colaboración:
mantenimiento. Y recuerda que tu negocio no es
Colaboración:
C.P.C. y M.I. José Mario Rizo Rivas
caja chica para gastos personales.
Información financiera
Información financiera Información financiera caja chica para gastos personales. C.P.C. y M.I. José Mario Rizo Rivas
Información financiera
confiable
deficiente
confiable deficiente
Altos inventarios y poca
Altos inventarios y poca
rotación
rotación
Mal control en la
Mal control en la
asignación de créditos
asignación de créditos
Problemas fiscales
Situación fiscal sana
Situación fiscal sana Problemas fiscales
Sindicato difícil
Malas condiciones en los
Malas condiciones en los Sindicato difícil
contratos
contratos
Falta de liderazgo y
Falta de liderazgo y
dirección en la empresa
dirección en la empresa

Regulaciones jurídicas
Regulaciones jurídicas
Recorta y Llena Recorta y Llena Negocio enfocado al Altos costos de Bajos márgenes de utilidad
Bajos márgenes de utilidad
Altos costos de
producción
producción
Negocio enfocado al
Falta de atención al

Falta de atención al
cliente
cliente con un sistema
cliente con un sistema
de atención efectivo
de atención efectivo cliente