Page 378 - Catalogue de formation 2018 - 2020

PARCOURS CHEF D’AGENCE

6 Jours

Techniques et outils de prospection
• Préparer la prospection
• Connaître les stratégies de prospection et leurs outils
• Maîtriser la prospection téléphonique
• Maîtriser la prospection physique
• Exercer un suivi rigoureux

PARCOURS COMMERCIAL Animer et motiver son équipe commerciale

• Bien se connaître pour mieux manager
• Motiver son équipe pour l'amener à la performance
• Adapter un management aux différentes générations de vendeurs
• Accompagner son vendeur par les compétences
• Animer les vendeurs au quotidien
• Savoir animer des réunions motivantes et efficaces

Management Transversal

• Les enjeux du management transversal
• Mettre en place une communication adaptée
• Utiliser la communication d'influence
• Renforcer son leadership

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