Page 21 - Noi san - So 5
P. 21
Nghệ thuật
bán hàng
ĐẶT LỢI ÍCH RIÊNG
TRONG LỢI ÍCH CHUNG
- Tam Nông (Honda Việt Trì)
Kinh doanh trong trong thời đại 4.0 đòi hỏi các Với mục tiêu trở thành đơn vị hàng đầu về phân
doanh nghiệp cần xác định nguồn lực và chiến phối xe ô tô du lịch tại thị trường Việt Nam, 15 đại
lược phù hợp. Do đó công tác truyền thông, lý của Công ty Ô tô Hòa Bình Minh hiện nay như
marketing đang được các thương hiệu chạy “cánh tay nối dài” mang các thương hiệu ô tô
đua rầm rộ, khoảng cách chênh lệch về chất Honda, Hyundai, VinFast, KiA, Mazda, Mitsubishi,
lượng sản phẩm dần được rút ngắn, khiến Toyota ra thị trường khắp cả nước, đóng góp cho
người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn. Điều tăng trưởng sản xuất, kinh doanh của Tập đoàn.
đó đặt ra yêu cầu ngày càng cao đối với đội
ngũ nhân viên tư vấn bán hàng về năng lực, Ba “anh em” cùng kinh doanh trên một địa bàn
trình độ, kỹ năng, thậm chí là nghệ thuật bán
hàng. Các đơn vị kinh doanh ô tô cũng không Trên địa bàn tỉnh Phú Thọ hiện nay có ba đơn vị
nằm ngoài thách thức đó. Câu hỏi đặt ra, làm kinh doanh ô tô thuộc Công ty Ô tô của Tập đoàn
sao đủ sức cạnh tranh lành mạnh, hiệu quả, Hoà Bình Minh lần lượt đi vào hoạt động ổn định và
nhất là trong bối cảnh “cạnh tranh” giữa các ngày càng có những bước phát triển khá vững chắc,
đơn vị cùng thuộc Công ty của một Tập đoàn… khẳng định thương hiệu đối với người tiêu dùng đất
Tổ và các tỉnh lân cận trong khu vực trung du miền
núi phía Bắc.
Tuy nhiên, với đặc thù vị trí showroom của ba đại lý
Hyundai, VinFast, Honda cùng liền kề, đặt ra bài
toán “cạnh tranh” và nghệ thuật bán hàng “đặt lợi
ích riêng trong lợi ích chung”- vừa đảm bảo lợi ích,
doanh số, lợi nhuận của riêng mỗi đơn vị, vừa đảm
bảo lợi ích chung của Công ty và Tập đoàn.
Ba showroom sát cạnh nhau đặt ra bài toán cạnh tranh trong bán hàng
NỘI SAN TẬP ĐOÀN HÒA BÌNH MINH - SỐ 5 18
